日前，借第三屆中國(guó)品牌節(jié)召開(kāi)之際，有機(jī)構(gòu)組織了新能源（太陽(yáng)能）品牌高峰論壇，聚集了來(lái)自太陽(yáng)能熱水器領(lǐng)域的一批大中小企業(yè)，這其中不乏太陽(yáng)雨、力諾瑞特等大企業(yè)，還出現(xiàn)了力源、高得樂(lè)、比華麗等中小企業(yè)的身影。在當(dāng)天的品牌中國(guó)頒獎(jiǎng)中，所有參會(huì)的企業(yè)均獲得了不同層次的獎(jiǎng)項(xiàng)，從最高的華譜獎(jiǎng)到金譜獎(jiǎng)，甚至還出現(xiàn)了金譜獎(jiǎng)的行業(yè)冠軍、行業(yè)新銳。
企業(yè)的品牌獲獎(jiǎng)，令人高興，也從一個(gè)側(cè)面折射出太陽(yáng)能企業(yè)對(duì)于品牌化運(yùn)作的向往和追求。作為一個(gè)草根產(chǎn)業(yè)，從一些人的小打小鬧發(fā)展起來(lái)的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)了10年多的發(fā)展和積累后，已經(jīng)快速成長(zhǎng)為一個(gè)在未來(lái)充滿豐富想象與無(wú)限發(fā)展空間的新能源產(chǎn)業(yè)。其中的變化，令人關(guān)注，而企業(yè)家的心態(tài)則更值得回味與研究。
當(dāng)前，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)最大的問(wèn)題，不是企業(yè)數(shù)量多，也不是企業(yè)品牌運(yùn)作水平差，而是缺乏對(duì)自身的清晰定位和客觀認(rèn)知，缺乏扎實(shí)潛心修煉內(nèi)功實(shí)施系統(tǒng)發(fā)力的認(rèn)可，更缺乏如何在當(dāng)前這樣一個(gè)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，堅(jiān)守自我特色與務(wù)實(shí)作風(fēng)的耐力。
筆者注意到，特別是在最近這兩年的產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張，太陽(yáng)能在被國(guó)家政策和受眾全面接受和認(rèn)可后，許多企業(yè)的發(fā)展也邁入了“大躍進(jìn)”時(shí)代。許多企業(yè)家都?jí)粝胫耙灰谷珖?guó)出名”、“一口氣成為行業(yè)冠軍”，整個(gè)行業(yè)甚至一度出現(xiàn)了近百家企業(yè)紛紛邀請(qǐng)明星代言人，卻擺出同樣的姿態(tài)來(lái)推銷產(chǎn)品。
實(shí)際上，這種浮躁的情緒，不僅體現(xiàn)在企業(yè)的品牌化運(yùn)作上，在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、營(yíng)銷拓展過(guò)程中，均普遍存在著“大干快上”的急攻近利式手段。為了降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，許多企業(yè)不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，采用“偷工減料、以次充好”的伎倆，來(lái)快速推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)上的規(guī)模化擴(kuò)張。
同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)拓過(guò)程中，一些企業(yè)為了追求網(wǎng)絡(luò)數(shù)量，而忽視了對(duì)網(wǎng)絡(luò)商家實(shí)力的考察，引發(fā)了其產(chǎn)品的安裝售后過(guò)程中的不穩(wěn)定、不安全隱患。同時(shí)，也因?yàn)椴块T商家的不誠(chéng)信，拖累了企業(yè)和品牌。此外，還有一批營(yíng)銷人員，為了追求短期的銷售業(yè)績(jī)提升和市場(chǎng)開(kāi)拓，甚至還以“亂承諾高額回報(bào)、亂承諾無(wú)理?xiàng)l件”，最終還是傷害了企業(yè)和品牌。
一位太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者，企業(yè)就是要借助眼下的這輪市場(chǎng)商機(jī)，大干快上，賺上一筆。據(jù)了解，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在許多太陽(yáng)能企業(yè)中，都常年駐扎著一批營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)公司，協(xié)助其進(jìn)行專業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌運(yùn)作。但真正的效果如何，只有一些經(jīng)歷過(guò)的企業(yè)最為清晰。實(shí)際上，這些外部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)追求的只是眼前利益和短期回報(bào)，考慮的只是借助一些非常規(guī)手段來(lái)提升企業(yè)的市場(chǎng)銷售局面。最為關(guān)鍵的是，眾多企業(yè)卻缺乏對(duì)短期利益和長(zhǎng)期發(fā)展的有效控制力，從而讓未來(lái)的發(fā)展直接被眼下利益所取代。
在品牌中國(guó)節(jié)的太陽(yáng)能品牌高峰論壇上，一位知名企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)甚至說(shuō)出了“品牌運(yùn)作就是要忽悠，要忽悠經(jīng)銷商和消費(fèi)者，讓他們購(gòu)買產(chǎn)品”驚人駭聞式的觀點(diǎn)，看來(lái)這個(gè)行業(yè)的盲目浮躁情緒是多么的可怕。
筆者以為，真正能推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)，并不在品牌，更不在營(yíng)銷，而在于戰(zhàn)略定位的清晰和戰(zhàn)術(shù)安排的妥當(dāng)，企業(yè)的博弈更非品牌與營(yíng)銷的比拼，而應(yīng)該是建立在產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)體系、售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)上的綜合較量。
太陽(yáng)能企業(yè)們，還是靜下心來(lái)，干點(diǎn)實(shí)事吧！
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本文標(biāo)題：從品牌化的運(yùn)作看太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的浮躁
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