最近，蘇寧高層私下里最愛(ài)說(shuō)的一句話就是：我們不在乎國(guó)美，我們?cè)诤醯氖前偎假I！
而四年前，蘇寧是這樣說(shuō)的：“五年內(nèi)不把百思買放在眼里！”那個(gè)時(shí)候，蘇寧追趕的目標(biāo)是國(guó)美。
國(guó)美也曾經(jīng)不把蘇寧放在眼里，我依稀記得黃光裕說(shuō)過(guò)“收購(gòu)蘇寧”的話。
前不久，國(guó)美和蘇寧均發(fā)布了2008年年報(bào)，蘇寧（002024）營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)首次超過(guò)國(guó)美(0493.HK)。光大證券分析認(rèn)為：國(guó)美目前仍占據(jù)門店網(wǎng)絡(luò)和銷售規(guī)模兩大優(yōu)勢(shì)，但是蘇寧發(fā)展步伐更為穩(wěn)健。
有媒體得出結(jié)論：蘇寧超越國(guó)美。
在觀察家看來(lái)，現(xiàn)在得出蘇寧超過(guò)國(guó)美的結(jié)論，為時(shí)過(guò)早。
首先，國(guó)美電器香港上市部分，是國(guó)美電器全部1300家店面中的一部分（約為859家，一說(shuō)730家），尚余470余家沒(méi)裝進(jìn)去。換言之，大家看到的國(guó)美電器成績(jī)單，實(shí)際上并不是國(guó)美電器的總成績(jī)，而是總成績(jī)的一部分。蘇寧則不同。目前，蘇寧擁有門店數(shù)量約為850家，全部在上市公司。如果國(guó)美加上未裝進(jìn)上市公司這部分門店的營(yíng)業(yè)收入與盈利，蘇寧絕對(duì)在國(guó)美之下，甚至差距還不小。
不可否認(rèn)，蘇寧的確是一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)一直比較良性，單店?duì)I業(yè)收入及盈利一直都在國(guó)美之上。
實(shí)際上，我們衡量一家連鎖企業(yè)的實(shí)力，絕對(duì)不能僅僅依憑“營(yíng)業(yè)收入”和“利潤(rùn)”兩項(xiàng)指標(biāo)，雖然這兩項(xiàng)指標(biāo)至關(guān)重要。除此之外，門店數(shù)量、品牌價(jià)值、與供應(yīng)商議價(jià)權(quán)、消費(fèi)者口碑，等等，也很重要。
這幾年，蘇寧發(fā)展一直比較穩(wěn)健，和國(guó)美差距在縮小，沒(méi)有出現(xiàn)大波折。這無(wú)疑助長(zhǎng)了蘇寧沖擊中國(guó)家電連鎖老大的信心。這是好事，值得鼓勵(lì)。
但是，老大不是做好的。需要企業(yè)規(guī)模、管理機(jī)制、領(lǐng)導(dǎo)心態(tài)等全方位準(zhǔn)備。弄不好，沖上去還會(huì)落下來(lái)，就象李自成進(jìn)京，來(lái)也匆匆，去也匆匆。
國(guó)美和蘇寧到底什么區(qū)別？在供應(yīng)商看來(lái)，二者并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。蘇寧和供應(yīng)商關(guān)系不那么緊張，很大程度上是因?yàn)樗朴谠谶@個(gè)時(shí)候?qū)⒆约弘[藏在國(guó)美后面。
這些年，國(guó)美作為中國(guó)家電連鎖老大，有一個(gè)地方?jīng)]有做好，那就是在建構(gòu)與供應(yīng)商和諧關(guān)系上有點(diǎn)力不從心。
什么是領(lǐng)袖企業(yè)？領(lǐng)袖企業(yè)就是領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展的那個(gè)企業(yè)。因此，領(lǐng)袖企業(yè)有一個(gè)顯著的社會(huì)特征：在企業(yè)之外，還要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。遺憾的是，在這一點(diǎn)上，國(guó)美、蘇寧都沒(méi)能做得很好。
當(dāng)蘇寧準(zhǔn)備超越國(guó)美，即位中國(guó)家電連鎖老大的時(shí)候，我提請(qǐng)?zhí)K寧思考一個(gè)問(wèn)題：你準(zhǔn)備好了嗎？
面對(duì)中國(guó)家電連鎖不甚和諧的零供關(guān)系，蘇寧準(zhǔn)備做什么？面對(duì)中國(guó)家電連鎖不甚健康的盈利模式，蘇寧準(zhǔn)備做什么？
如果這兩個(gè)問(wèn)題沒(méi)想好，那就請(qǐng)?zhí)K寧不要急于“登基”。
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本文標(biāo)題：做家電連鎖老大，蘇寧準(zhǔn)備好了嗎？
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