毋庸置疑，時至今日，以國美、蘇寧兩大巨頭為代表的城市型家電連鎖仍不愧是中國家電流通渠道的“絕對主力”。
但是，兩大巨頭2008年度財報則顯示，前期依靠門店數(shù)量、資本并購、類金融模式擴(kuò)張的隱患所引發(fā)的邊際效益遞減的規(guī)模負(fù)效應(yīng)已逐步顯現(xiàn)。盡管蘇寧仍在堅持高調(diào)開店策略并于“五一”黃金周期間創(chuàng)下50家店同開記錄，但國美早已明確并已實質(zhì)上推行關(guān)閉低效門店，放緩開店步伐的階段性“收縮”戰(zhàn)略。
資料顯示，蘇寧電器在全國31個省市范圍內(nèi)三級市場門店不足100家，鎮(zhèn)級市場門店不超過兩位數(shù)；國美電器上市部分859家門店以及227家非上市部分門店總計1086家門店中，同樣存在三四級市場門店數(shù)量均在兩位數(shù)以下的尷尬。
在家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)中，國美電器名下的備案網(wǎng)點達(dá)到1680家，蘇寧電器則達(dá)到1864家，其中三四級網(wǎng)點數(shù)量約占到40%。家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)招標(biāo)文件規(guī)定：投標(biāo)人的銷售服務(wù)能力須覆蓋所投標(biāo)地區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售網(wǎng)點在所投標(biāo)�。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的縣（市）覆蓋率不得低于90%（新疆、西藏、青海覆蓋率不得低于50%），售后服務(wù)符合國家家電產(chǎn)品的“三包”規(guī)定；銷售網(wǎng)點必須是直營、加盟或授權(quán)的網(wǎng)點，加盟及授權(quán)的網(wǎng)點應(yīng)有統(tǒng)一的協(xié)議范本。據(jù)了解，國美、蘇寧三四級備案網(wǎng)點幾乎清一色的屬于較為松散的“授權(quán)”網(wǎng)點，而并非直營或加盟網(wǎng)點。
盡管蘇寧曾在3月中旬公開其鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟擴(kuò)張計劃，但時至今日尚未取得實質(zhì)性進(jìn)展。而國美電器則直到4月末才在其年報中表示：“為此，本集團(tuán)專門設(shè)立了家電下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)中心，來全面管理家電下鄉(xiāng)及二級市場業(yè)務(wù)的推進(jìn)�！钡�，國美電器年報中所稱“同時在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和經(jīng)營上建立兩套體系，一套為經(jīng)營自有門店的家電下鄉(xiāng)的經(jīng)營體系，另外一套為本集團(tuán)自有門店覆蓋不到的農(nóng)村地區(qū)的授權(quán)加盟經(jīng)營體系”，要真正發(fā)揮出其效應(yīng)尚待時日。
在此情況下，美蘇兩大城市型家電連鎖巨頭遭遇到幾乎相同的下鄉(xiāng)門檻。全國范圍內(nèi)來看，兩大巨頭規(guī)模不可謂不大，門店數(shù)量不可謂不多，供應(yīng)商控制能力不可謂不強(qiáng)。但是在局部地區(qū)的局部戰(zhàn)場上來看，揚州匯銀、綿陽家福來、安徽國生電器、石家莊北國電器以及浙江百誠電器、赤峰海達(dá)等城鎮(zhèn)密集型家電連鎖則處于絕對優(yōu)勢地位。
兩大連鎖巨頭的短板，正是揚州匯銀為代表的城鎮(zhèn)密集型家電連鎖的長處。而在與兩大巨頭長達(dá)數(shù)十年的對抗中，充分吸收了家電連鎖標(biāo)準(zhǔn)化運營經(jīng)驗并已成功構(gòu)建了品牌化、制度化、信息化管理平臺的后者，缺點的完善僅在于時間問題，而并非先天性不足。
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本文標(biāo)題：農(nóng)村門店少 家電連鎖巨頭遭遇下鄉(xiāng)門檻
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