幾乎是不約而同，幾大家居商把目光都投向了家電業(yè)�？蛻羧旱闹T多共性需求，使得家電賣(mài)場(chǎng)與家居市場(chǎng)間，有著天然的合作基礎(chǔ)。近日，隨著家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的白熱化，國(guó)美、蘇寧等家電巨頭正以合作伙伴的姿態(tài)，開(kāi)始介入杭州的家居大戰(zhàn)。而業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，經(jīng)濟(jì)大勢(shì)未穩(wěn)，“縱橫交錯(cuò)”的網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式，或?qū)⑹墙ú募揖有袠I(yè)抵御“金融危機(jī)”，增強(qiáng)企業(yè)生存能力的新方式。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
買(mǎi)家具建材加送家電購(gòu)物券
在新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)“你裝修我貼錢(qián)”第二季活動(dòng)中，國(guó)美電器率先“現(xiàn)身”。根據(jù)新時(shí)代與國(guó)美的合作協(xié)議：凡是4月18日到4月26日間，根據(jù)報(bào)名者預(yù)交現(xiàn)金的額度，消費(fèi)者可獲得1600元至8000元不等的國(guó)美購(gòu)物券。
現(xiàn)在是蘇寧。相比于新時(shí)代與國(guó)美的仍屬“試水”的區(qū)域合作，蘇寧電器與紅星美凱龍全國(guó)性的聯(lián)手決戰(zhàn)五一的統(tǒng)一行動(dòng)，則更顯得蓄謀已久。
據(jù)透露，僅五一活動(dòng)期間，蘇寧電器至少將拿出價(jià)值3000萬(wàn)的現(xiàn)金券，參與紅星美凱龍的全國(guó)五一特惠活動(dòng)。“現(xiàn)在僅僅杭州地區(qū)，蘇寧電器就要拿出1000萬(wàn)的現(xiàn)金券。”紅星美凱龍億豐店店長(zhǎng)裘斌表示，五一是杭州紅星上半年計(jì)劃中的一個(gè)最重要的節(jié)點(diǎn)，預(yù)計(jì)本次活動(dòng)單顧客返現(xiàn)就將達(dá)到800多萬(wàn)。而此次活動(dòng)贈(zèng)送的蘇寧現(xiàn)金券，在蘇寧電器杭州地區(qū)各大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)任何促銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)上都可使用。
蘇寧電器杭州區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人亦向記者證實(shí)，五一期間，蘇寧電器的活動(dòng)力度本身就非常大，而持有紅星美凱龍發(fā)的蘇寧現(xiàn)金券用戶，則可以在此基礎(chǔ)上再打一個(gè)95折。
新戰(zhàn)略合作
家居與家電賣(mài)場(chǎng)結(jié)盟求雙贏
家電現(xiàn)金購(gòu)物券的介入只是一個(gè)信號(hào)。杭州的家居市場(chǎng)與家電賣(mài)場(chǎng)之間，實(shí)際正醞釀著更為緊密的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作與業(yè)態(tài)共融。
對(duì)于此種坊間說(shuō)法，裘斌也予以了正面的回應(yīng)�！拔逡坏暮献�，僅僅是開(kāi)始，我們有計(jì)劃與蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)簽訂更為穩(wěn)定的全年合作�！蓖瑫r(shí)，作為紅星美凱龍金茂店的負(fù)責(zé)人，裘斌透露，預(yù)計(jì)在10月份開(kāi)業(yè)的40萬(wàn)平方米城東金茂店，肯定會(huì)融入包括家電、家裝、休閑娛樂(lè)、美食餐飲，甚至零售百貨、金融服務(wù)等在內(nèi)的多樣業(yè)態(tài)�！捌渲�，專(zhuān)業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)的規(guī)劃面積為1萬(wàn)平方米�！�
無(wú)獨(dú)有偶的是，在新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)，以及即將開(kāi)業(yè)的宏豐家居城后期規(guī)劃中，也都為連鎖家電賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)駐預(yù)留了“位置”。
“家居與家電的聯(lián)手是大勢(shì)所趨�！庇嘘P(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，雖然屬于不同業(yè)態(tài)，但家居客戶與家電客戶之間有著很多共性與必然聯(lián)系，家居與家電賣(mài)場(chǎng)的互動(dòng)，有利于雙方在保持自身專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)的前提下，圍繞“家”這一主題實(shí)現(xiàn)一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源共享，最終實(shí)現(xiàn)的是雙贏乃至多贏。
新趨勢(shì)
“家”產(chǎn)業(yè)鏈催生聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
“合縱家電業(yè)僅僅是其中的一個(gè)方向”。據(jù)觀察，“泛家居產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展，正使包括建材、家具、家裝、家電，甚至房產(chǎn)、汽車(chē)等在內(nèi)的上下游產(chǎn)業(yè)，形成雙向、多向的立體聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式。而杭州各大家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也正往這個(gè)方向悄悄發(fā)生變化。
除了上述兩大家居市場(chǎng)與家電賣(mài)場(chǎng)的搶先合作，五一即將在和平國(guó)際會(huì)展中心啟幕的第二屆浙江家具裝飾節(jié)，立足大家居行業(yè)，組織家具、建材、家裝三大關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、聯(lián)展，更依托政府與協(xié)會(huì)的力量，首次將區(qū)域性展會(huì)擴(kuò)展成全省大聯(lián)展，在全省開(kāi)設(shè)多個(gè)分會(huì)場(chǎng)，聯(lián)盟各地企業(yè)“抱團(tuán)取暖”。
即將在五月份開(kāi)業(yè)的宏豐家居城，則意欲把“淘房節(jié)”搬到開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)手余杭組團(tuán)內(nèi)多家房地產(chǎn)商，嘗試房產(chǎn)+家居的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)板塊的集群效應(yīng)，在推動(dòng)杭州大城西板塊的居住人氣的同時(shí)，擴(kuò)大宏豐家居城的知名度與影響力。
而天星龍馬上將啟動(dòng)的二期“天星龍創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣場(chǎng)”，則是杭城首個(gè)將裝飾設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)大集聚的高端平臺(tái)，大型建筑設(shè)計(jì)院、品牌裝飾企業(yè)、精品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)三個(gè)層次的創(chuàng)意企業(yè)，配套天星龍裝飾博覽中心，為消費(fèi)者提供的將是從設(shè)計(jì)、選材到施工的“一條龍”的完善服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾略特艾登伯格(ElliottEttenberg)早在其著名的《4R營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中預(yù)言：“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)(Co-Marketing)將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整個(gè)大家居行業(yè)也是一個(gè)利益共同體，多業(yè)態(tài)、多品牌的聯(lián)手，發(fā)揮行業(yè)抱團(tuán)的集群優(yōu)勢(shì)共享渠道、客戶資源，不僅有利于企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)成本，跳出惡性價(jià)格戰(zhàn)，尋找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也有利于消費(fèi)者享受更低的折扣，實(shí)現(xiàn)其高效“一站式”購(gòu)物的愿望，并為產(chǎn)品售后服務(wù)提供雙重或多重保障。
但浙江省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源對(duì)開(kāi)始盛行的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合卻表示了謹(jǐn)慎，他認(rèn)為，相對(duì)于產(chǎn)品整合，產(chǎn)業(yè)鏈的整合，更具有誘惑力和殺傷力。目前，家居與各種業(yè)態(tài)的整合仍處于試探階段，效果有待觀察�！耙�?yàn)楸姸鄻I(yè)態(tài)或許爭(zhēng)搶的都是同一塊蛋糕。”如何在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中找到穩(wěn)定的共贏模式，是企業(yè)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。
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本文標(biāo)題：家電巨頭介入建材家居業(yè) 共贏還是爭(zhēng)搶
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