志高——“我賣(mài)空調(diào)您定價(jià)”，美的——“買(mǎi)空調(diào)，屏住呼吸”，格力——“今天買(mǎi)一送一”……金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響的加深，定頻空調(diào)能效新政的頒布實(shí)施懸而未決，此等系列因素正在左右著空調(diào)業(yè)的走向。進(jìn)入2009年，空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與往年相比發(fā)生了顯著變化，過(guò)去一直在幕后操縱的空調(diào)巨頭清一色地輪番走上前臺(tái)，以最直白的方式展開(kāi)近身肉搏，未到旺季的空調(diào)市場(chǎng)已是“殺聲一片”�！ ∽冾l爭(zhēng)霸，揭搏弈大幕 空調(diào)巨頭的近身搏弈始于變頻霸主之爭(zhēng)。去年9月，在變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)頒布的當(dāng)天，美的借機(jī)發(fā)布變頻新品，一時(shí)間，美的在變頻空調(diào)領(lǐng)域的咄咄逼人，使其它品牌感受到了前所未有的壓力。就在業(yè)內(nèi)震驚于美的變頻攻勢(shì)的同時(shí)，行業(yè)另一巨頭志高則在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，擺下“變頻比真功”擂臺(tái)賽，以“三核智能變頻三超王”向“天下變頻”發(fā)起挑戰(zhàn)，將變頻大戰(zhàn)推向了新的高度�！ ∪欢�，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，一直按兵不動(dòng)的格力于今年2月18日發(fā)出爭(zhēng)霸強(qiáng)音，召開(kāi)“史無(wú)前例”的最大規(guī)模新聞發(fā)布會(huì)，宣稱與大金合作，開(kāi)展變頻壓縮機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)及相關(guān)的精密模具開(kāi)發(fā)，從上游技術(shù)切入變頻。至此，空調(diào)三巨頭真刀真槍的搏弈揭開(kāi)了大幕。 終端對(duì)壘，巨頭破天荒 繼變頻交火之后，巨頭們的終端對(duì)壘又于今上演�！百I(mǎi)空調(diào)，屏住呼吸，敬請(qǐng)高度關(guān)注美的�！痹�2月28日的前一天，美的打出了一則廣告，緊接著的周末兩天，全線產(chǎn)品大幅降價(jià)，懸念廣告與降價(jià)優(yōu)惠的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)令美的此次促銷(xiāo)取得了較大成功�！ ♂槍�(duì)美的之舉，一向主張“價(jià)值戰(zhàn)”的格力開(kāi)始在四川、重慶等地針尖對(duì)麥芒打出了“本周不要買(mǎi)空調(diào)”、“今天買(mǎi)一送一”等誘人廣告，同樣進(jìn)行產(chǎn)品降價(jià)，指向不言而喻。 近日，志高也正式宣布參戰(zhàn)。志高相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，志高空調(diào)借“3.15”之機(jī)，將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“全心全意15年”促銷(xiāo)推廣月活動(dòng)，并在3月14日至15日于全國(guó)16個(gè)省市連鎖賣(mài)場(chǎng)及傳統(tǒng)渠道同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模的優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)日活動(dòng)，“我賣(mài)空調(diào)您定價(jià)”更令消費(fèi)者期待。據(jù)悉，團(tuán)購(gòu)數(shù)量越大則優(yōu)惠越多，如團(tuán)購(gòu)變頻機(jī)達(dá)到8臺(tái)，優(yōu)惠金額將達(dá)到8000元，創(chuàng)下空調(diào)業(yè)有史以來(lái)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠之最�！ I(yè)內(nèi)人士表示，志高、美的、格力等借助于強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，一般都過(guò)著“養(yǎng)尊處優(yōu)”的生活，一線市場(chǎng)的“打打殺殺”難見(jiàn)他們的身影，如今集體 “赤膊上陣”，變暗中較量為直接的終端比拼，并罕見(jiàn)地動(dòng)用價(jià)格武器，這在空調(diào)業(yè)還是第一次。這表明，在金融危機(jī)的大背景下，巨頭們都在積極尋求化危為機(jī)之良方，以求進(jìn)一步掌握主動(dòng)權(quán)�！ 暗就觥保�(jìng)爭(zhēng)更慘烈 3月份仍是空調(diào)淡季，但行業(yè)巨頭都已“淡季旺做”。而較之往年，營(yíng)銷(xiāo)策略更具靈活性，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也更有針對(duì)性。志高“我賣(mài)空調(diào)您定價(jià)”選擇的促銷(xiāo)時(shí)段為“3月14日至15日”，鎖定的時(shí)間范圍僅兩天，但充分考慮到了“3.15”這一全民高度關(guān)注的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，加之大力度的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，掀起搶購(gòu)高潮已在預(yù)料之中。而美的則以“周末雙休”為突破口，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)將“旺季”提前�！ �(duì)此，空調(diào)業(yè)資深評(píng)論員張彥斌認(rèn)為，行業(yè)巨頭“淡季旺做”預(yù)示著即將到來(lái)的空調(diào)旺季競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈，中小品牌的表演空間愈來(lái)愈小，行業(yè)品牌集中度將進(jìn)一步提升。
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本文標(biāo)題：空調(diào)三巨頭近身肉搏 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更顯慘烈
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