“五一”假日初告段落，也著實(shí)讓家電賣場(chǎng)火了一把。記者從北京蘇寧了解到，5月1日當(dāng)天，蘇寧出現(xiàn)了年度以來日銷售第一個(gè)進(jìn)賬高峰。而從28日起連續(xù)三天開啟的黃金夜市更是場(chǎng)場(chǎng)火爆，刷新了京城家電夜市新紀(jì)錄，這無疑使蘇寧在黃金周期間交上了一份滿意的答卷。空調(diào)、彩電品類銷售的驕人業(yè)績(jī)、信貸消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大、3C消費(fèi)類電子產(chǎn)品的激增等成為這份答卷中的亮點(diǎn)。
賣場(chǎng)觀察：營(yíng)業(yè)員忙得不可開交
來自蘇寧“五一”黃金周銷售數(shù)據(jù)顯示，十大品類全面開花，尤其是空調(diào)、彩電、通訊、電腦四大品類出現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)。
收銀臺(tái)持續(xù)人滿為患的場(chǎng)景是蘇寧“五一”大捷的最好證明。記者節(jié)日期間走訪蘇寧各主要旗艦門店觀察到，北京蘇寧此次史無前例的促銷攻勢(shì)吸引了消費(fèi)者的廣泛參與，有的家庭甚至推遲了外出旅游的計(jì)劃，就是為了趕在假日期間能夠買到實(shí)惠的電器產(chǎn)品�！伴T店收銀臺(tái)從4月28日夜市起就一直人滿為患。在新增數(shù)百臺(tái)POS機(jī)、臨時(shí)收銀臺(tái)，并配備臨時(shí)培訓(xùn)收銀人員還是忙不過來的情況下，最后不得不調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)部結(jié)算部所有員工進(jìn)行終端支援”，北京蘇寧李琪如此表示。
除了收銀員熬夜奮戰(zhàn)外，門店一線銷售人員也是忙得不可開交，采訪時(shí)，北京蘇寧劉家窯店先鋒彩電營(yíng)業(yè)人員小王告訴記者，他有兩個(gè)晚上都是在門店沙發(fā)上湊合過的，“白天忙著跟顧客講解，連水都顧不上喝，幾天下來滿嘴都是泡，晚上除了跟顧客核實(shí)送貨、安裝事宜外，還要匯總當(dāng)天銷售，遇到暢銷缺貨的機(jī)型只有及時(shí)補(bǔ)貨才能保證第二天的銷售。累是累，但是每賣出一臺(tái)都有一份收獲，內(nèi)心很充實(shí)”。記者了解到，假日期間，跟小王一樣忙的顧不上休息的營(yíng)業(yè)員比比皆是，但是正像小王所說，“忙才說明賣得好，賣得好了就有了干勁兒”。
品類銷售：空調(diào)彩電戰(zhàn)績(jī)喜人
此次“五一”大捷中，空調(diào)、彩電和通訊三大品類最為搶手，排名前三甲，在整個(gè)銷售中的占比自然也是最高，來自蘇寧相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這三大品類占據(jù)整體銷售的70%以上。其中，空調(diào)品類平均每天的日銷售量達(dá)到5000余臺(tái)，“五一”當(dāng)天出現(xiàn)了日銷售高峰，達(dá)到了近8000臺(tái)。彩電品類的銷售用一句話來概括即大平板智能彩電有大市場(chǎng)。此外，通訊品類因其特價(jià)和新品的同時(shí)發(fā)力，成為此次“五一”銷售增長(zhǎng)的生力軍。
談及空調(diào)的熱銷，北京蘇寧采銷部負(fù)責(zé)人稱“在預(yù)料中的事”，該負(fù)責(zé)人指出，往年3月份春季空調(diào)節(jié)啟動(dòng)帶來的首輪熱銷今年4月中旬才出現(xiàn)，主要與今春氣溫低于同期有很大關(guān)系，考慮到今年空調(diào)銷售起步晚上升快的特點(diǎn)，預(yù)計(jì)“五一”會(huì)出現(xiàn)銷售高峰，因而蘇寧與各大廠商拿出了半年度以來最大的促銷力度，將市場(chǎng)最為暢銷的1P、1.5P變頻空調(diào)進(jìn)行了成本價(jià)售賣，這一價(jià)格力度無疑讓消費(fèi)者大打出手，使得早有準(zhǔn)備的空調(diào)市場(chǎng)熱鬧非凡。同時(shí)，該負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)，隨著天氣日漸升溫，空調(diào)旺銷態(tài)勢(shì)將越發(fā)火爆。
與空調(diào)熱銷得益于氣溫升高不同，彩電品類的飄紅業(yè)績(jī)與其“白菜價(jià)”和產(chǎn)品本身技術(shù)亮點(diǎn)不無相關(guān)。記者了解到，蘇寧黃金周期間推出的1999元—4000元以內(nèi)的3D電視多達(dá)五十余款，使得去年還讓消費(fèi)者望塵莫及的3D電視真正走下了價(jià)格神壇。
家住豐臺(tái)區(qū)的吳先生對(duì)家電市場(chǎng)頗有感觸，他說，近十年來，彩電一直在降價(jià)，“還記得1997年，買一臺(tái)26寸顯像管電視要近6000元，2007年，買一臺(tái)32寸液晶電視要近6000元，到了現(xiàn)在，拿6000元完全可以抱一臺(tái)55寸大屏幕液晶電視回家了”。吳先生笑稱，他也沒能經(jīng)受住蘇寧彩電價(jià)格的引誘，黃金周期間毫不猶豫的將家里的老電視淘汰后換成了3D電視。
人群調(diào)查：外地游客來京搶購數(shù)碼產(chǎn)品
“五一”期間，記者在四季青橋店觀察到，以佳能、尼康、奧林巴斯為代表的單反展臺(tái)試用的顧客很多，部分品牌等候試機(jī)的顧客排起了長(zhǎng)隊(duì)。蘇寧營(yíng)業(yè)人員介紹，價(jià)位5000—7000元的單反相機(jī)最受單反愛好者青睞，而2—3萬元的高端產(chǎn)品區(qū)域則聚集了很多頂級(jí)發(fā)燒友和專業(yè)攝影人士。
“數(shù)碼產(chǎn)品的火熱跟黃金周來京旅游人群的增多及其需求有很大關(guān)聯(lián)”，蘇寧數(shù)碼采銷部負(fù)責(zé)人介紹，假日期間單反、微單、卡片機(jī)產(chǎn)品相比節(jié)前都有大幅降價(jià)，這個(gè)幅度對(duì)于利潤(rùn)稀薄的數(shù)碼行業(yè)影響非常之大。因?yàn)榕c其他省市至少有數(shù)百元的區(qū)域差價(jià)，外地來京旅游的消費(fèi)者前來購買的例子也屢見不鮮。來自河南鄭州的孫先生告訴記者，這是他第一次陪同家人來京游玩，“旅游時(shí)帶了個(gè)老式相機(jī)，但是拍照效果跟單反還是沒法比，本來是抱著來看看的心態(tài)，沒想到自己看中的那款單反相機(jī)竟然比老家的便宜了近700元，所以立馬就買了”。孫先生表示，他還替同事買了一臺(tái)帶回去。
活動(dòng)續(xù)寫：蘇寧假日促銷延至本周末
基于五一黃金周家電市場(chǎng)的旺銷態(tài)勢(shì)，記者昨日從蘇寧獲悉，蘇寧全國(guó)再度追加資源用于接下來的讓利回饋。同時(shí)在前期百大聯(lián)合讓利品牌上，針對(duì)各大品牌的促銷禮品進(jìn)行急速追補(bǔ)，近百萬的禮品資源也于今日補(bǔ)充到位。
據(jù)了解，北京蘇寧針對(duì)彩電、空調(diào)、冰洗等旺銷品類的特價(jià)貨源及暢銷貨源上，總計(jì)追加10萬臺(tái)用于五一黃金周后期的全城放量。通訊品類上，北京蘇寧與三大運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合，紛紛為京城消費(fèi)者準(zhǔn)備了各種差異化的套餐及話費(fèi)返還活動(dòng)，購指定手機(jī)機(jī)型可獲得移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)等多種好禮。針對(duì)數(shù)碼電子的消費(fèi)者，購單反相機(jī)即可獲贈(zèng)8G內(nèi)存卡，充分滿足超級(jí)內(nèi)存容量顧客的需求。
北京蘇寧表示，為保證出游回歸一族及節(jié)假日加班一族“五一”后也能享受到同等讓利，北京蘇寧將五一促銷力度延長(zhǎng)至5月6日，通過全品類特價(jià)貨源的進(jìn)一步追加、暢銷產(chǎn)品禮品及讓利資源的進(jìn)一步洽談、各大品牌工廠的進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)，全面力保后五一市場(chǎng)京城消費(fèi)者家電購物需求。
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本文標(biāo)題：蘇寧電器2012“五一”銷售井噴
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