成功引領(lǐng)中國(guó)家電連鎖市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展之后，作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，國(guó)美電器又開始對(duì)門店模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。7月6日，國(guó)美電器巨資打造的公主墳新活館將正式開業(yè)，據(jù)悉，這將成為引領(lǐng)新一代門店轉(zhuǎn)型的范本。
在北京國(guó)美總經(jīng)理劉永剛看來(lái)，公主墳新活館完全按照國(guó)美新活館最新模式進(jìn)行改造，開業(yè)后公主墳新活館將在商品的豐富度、陳列方式以及后臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式等多方面層次進(jìn)行360度立體改造，改裝升級(jí)后的公主墳店將成為滿足多元化需求的新型現(xiàn)代電器賣場(chǎng)，預(yù)計(jì)年銷售額將突破十億元。
顛覆傳統(tǒng)格局
記者：改造升級(jí)后的公主墳新活館如何突破傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式?
劉永剛：改造后的公主墳新活館不僅在硬件設(shè)施上保持行業(yè)領(lǐng)先，在經(jīng)營(yíng)理念上也將有所突破。由于其多年來(lái)在北京家電市場(chǎng)上樹立的影響力以及強(qiáng)大的銷售能力，將對(duì)其進(jìn)行商品資源上進(jìn)一步的優(yōu)化組合。同時(shí)引進(jìn)歐美、日本的先進(jìn)賣場(chǎng)營(yíng)銷理念，并借鑒綜合型Shopping Mall的經(jīng)營(yíng)元素，將公主墳店打造成為開放式的“新生態(tài)”家電賣場(chǎng)，店內(nèi)將使用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化商品陳列布局，包括照明系統(tǒng)、地面、商品擺放出樣以及服務(wù)維修專區(qū)等等。同時(shí)，經(jīng)過(guò)升級(jí)改造的公主墳店，接待能力和銷售實(shí)力都將提升1.5-2倍，將會(huì)吸納比以往多25%以上的顧客。
這種陳列模式目前在歐美以及日本等國(guó)家地區(qū)的電器連鎖行業(yè)中被廣泛采用，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向進(jìn)行的人性化布局方式。目前，中國(guó)家電連鎖靠規(guī)模和低價(jià)策略制勝，消費(fèi)者只可以滿足價(jià)格和地理的訴求，而無(wú)法享受專業(yè)、體驗(yàn)、便捷的購(gòu)物享受，公主墳新活館店經(jīng)改造后的這種模式在京城家電賣場(chǎng)尚屬首例。
開創(chuàng)全新賣場(chǎng)模式
記者：剛才您講到，改造后的公主墳新活館將是一個(gè)新生態(tài)的家電賣場(chǎng)，如何解讀這種新生態(tài)的賣場(chǎng)模式呢?
劉永剛：公主墳新活館店采用的是完全的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，店內(nèi)將著重采用真機(jī)展示的方式，增強(qiáng)賣場(chǎng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，消費(fèi)者可以零距離的接觸、試用自己想購(gòu)買的商品，如在一樓的手機(jī)專區(qū)，可以現(xiàn)場(chǎng)真機(jī)體驗(yàn)各式各樣的手機(jī)產(chǎn)品，可對(duì)手機(jī)的功能、拍照、視頻、音響等效果現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，消費(fèi)者可以充分按照自己的喜好購(gòu)買心儀的產(chǎn)品，這在以前或其他的賣場(chǎng)是無(wú)法做到。同時(shí)，在廚衛(wèi)家電區(qū)會(huì)設(shè)立“中華料理區(qū)”，將由店員使用相關(guān)電器進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)料理，消費(fèi)者可以免費(fèi)品嘗，并親自體驗(yàn)商品的操作和效果。
不僅如此，改造后的公主墳新活館將是京城家電賣場(chǎng)中商品最為齊全的家電賣場(chǎng)，近兩萬(wàn)平米的家電賣場(chǎng)，囊括了幾乎所有的消費(fèi)電子產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)數(shù)十萬(wàn)之巨，滿足了消費(fèi)者一站式購(gòu)齊所需產(chǎn)品的需求。各種家電配件，人性化商品陳列，挑選簡(jiǎn)單又有樂趣。各大消費(fèi)電子體驗(yàn)區(qū)盡享購(gòu)物樂趣，人性化服務(wù)提供高端購(gòu)物體驗(yàn)，時(shí)尚潮流產(chǎn)品一覽無(wú)遺，消費(fèi)者可以盡情感受高品質(zhì)生活家電。
讓利突破價(jià)格底線
記者：從您講述中，我們知道了公主墳新活館的美輪美奐，這樣的家電賣場(chǎng)確實(shí)令許多人向往，那么公主墳新活館在開業(yè)期間，將會(huì)有哪些大型活動(dòng)推出?
劉永剛：熟悉國(guó)美的消費(fèi)者都知道，每逢大型活動(dòng)，國(guó)美總會(huì)推出重磅的讓利活動(dòng)，這已經(jīng)是國(guó)美傳統(tǒng)了。對(duì)于公主墳新活館的開業(yè)，國(guó)美尤為重視。國(guó)美電器將公主墳新活館的開業(yè)列為國(guó)美2012年一號(hào)工程，除巨資進(jìn)行門店改造外，還將給公主墳新活館更多資源支持。從7月6日起，國(guó)美公主墳新活館將舉行3天72小時(shí)不打烊的大型促銷活動(dòng)，傾力打造2012年首屆家電盛宴嘉年華。
具體來(lái)講，在公主墳新活館開業(yè)期間，國(guó)美電器將推出五重特惠讓利活動(dòng)，以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠讓利消費(fèi)者。一，財(cái)富倍增優(yōu)惠讓利，7.6日前，消費(fèi)者可到公主墳新活館預(yù)存10元訂金，活動(dòng)期間最高可抵200元使用;二，滿額送超市購(gòu)物卡，為此北京國(guó)美動(dòng)用上千萬(wàn)現(xiàn)金買購(gòu)得大型超市購(gòu)物卡，屆時(shí)消費(fèi)者到公主墳新活館購(gòu)物滿額即可享受金額不等的超市購(gòu)物卡;三，滿額送積分，國(guó)美積分一分抵一元現(xiàn)金，全場(chǎng)通用，屆時(shí)消費(fèi)者到公主墳新活館購(gòu)物滿額即送國(guó)美積分;四，簽售卡讓利，公主墳新活館的開業(yè)，得到了全球數(shù)百家家電廠家的鼎力支持，各大廠家的老總紛紛表示，將在公主墳新活館開業(yè)期間舉行現(xiàn)場(chǎng)簽售活動(dòng)，獲得簽售的消費(fèi)者將可再額外享受10%;五，在此基礎(chǔ)上，消費(fèi)者購(gòu)物還將享受節(jié)能家電多重補(bǔ)貼優(yōu)惠，最高補(bǔ)貼金額將達(dá)1900元，突破節(jié)能補(bǔ)貼讓利極限。
為此，公主墳新活館開業(yè)累計(jì)優(yōu)惠讓利近億元，是新店開業(yè)讓利幅度最大的一次，屆時(shí)將為廣大消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)前所未有的家電特惠盛宴。
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本文標(biāo)題：劉永剛：公主墳新活館顛覆家電賣場(chǎng)傳統(tǒng)模式
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