6月11日~12日，吳長(zhǎng)江連續(xù)兩日增持雷士，持股量由18.98%增至19.19%，超越賽富，再次成為雷士第一大股東。而自2011年7月施耐德入股雷士后，賽富、吳長(zhǎng)江和施耐德前三大股東的排位和持股比例一直比較穩(wěn)定。
此后還戲劇化地爆出“匿名信事件”。
6月29日，有人以私募界人士名義向媒體發(fā)出匿名信，稱閻焱涉嫌操縱雷士股價(jià)。上述接近吳長(zhǎng)江的人士向本報(bào)表示，吳長(zhǎng)江本人也曾對(duì)閻焱有過(guò)類似懷疑，但并不清楚具體情況。
匿名信稱，閻焱不僅是逼退吳長(zhǎng)江的幕后主謀，甚至利用此內(nèi)幕消息操縱雷士股價(jià)。其援引多名機(jī)構(gòu)人士的話稱，在吳長(zhǎng)江辭職公告發(fā)出前，閻焱提前將消息告知朋友和機(jī)構(gòu)，并指出吳辭職后可以抄底雷士。
吳長(zhǎng)江辭職后雷士股價(jià)應(yīng)聲大跌13%。為穩(wěn)定股價(jià)，雷士董事會(huì)于5月27日發(fā)布了可以3.88億港元回購(gòu)最多10%股份的股份回購(gòu)計(jì)劃，但該回購(gòu)授權(quán)在6月19日舉行股東周年大會(huì)后失效。
上述匿名信稱，由于閻焱不同意立即行使回購(gòu)授權(quán)，一再拖延時(shí)間，導(dǎo)致雷士股價(jià)不斷下跌，而他本人則通過(guò)相熟機(jī)構(gòu)回收股票。
匿名信稱，閻焱逼退雷士創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江，在業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)危險(xiǎn)惡劣的“上位”先例，即在公司上市后依然戀棧不去，主動(dòng)搶位。
這種說(shuō)法似乎代表了部分企業(yè)家的擔(dān)憂，一名在港進(jìn)行IPO培訓(xùn)的廣東照明行業(yè)企業(yè)家昨日就對(duì)本報(bào)表示，他們對(duì)雷士事件的進(jìn)展都非常關(guān)注，得出的教訓(xùn)是：“引狼入室，我們現(xiàn)在對(duì)PE(私募股權(quán)基金)、VC(風(fēng)險(xiǎn)投資基金)都不太感冒�！�
對(duì)于內(nèi)幕交易的指責(zé)，閻焱向媒體表示，二級(jí)市場(chǎng)回購(gòu)操作是由公司三位獨(dú)立董事決定，什么時(shí)候買賣他個(gè)人并不知情。針對(duì)私下通知機(jī)構(gòu)逢低買進(jìn)公司股票的傳聞，閻焱稱：“任何關(guān)聯(lián)交易都可能涉及刑事犯罪。我做基金20多年，從來(lái)沒(méi)有給任何證券公司打過(guò)(買賣股票)的電話。我不可能做這種給自己留把柄的蠢事�！�
上下游布局
吳長(zhǎng)江的另一張王牌，是其同上游供應(yīng)商、下游經(jīng)營(yíng)商一向牢固的關(guān)系。早在2005年，吳長(zhǎng)江就曾借經(jīng)銷商、供應(yīng)商之力，上演過(guò)一場(chǎng)從被踢出雷士到重回雷士的“大翻盤”好戲。
2005年，雷士的三大創(chuàng)始股東在公司前途問(wèn)題上產(chǎn)生分歧。由于另外兩股東合占55%的股份，吳長(zhǎng)江被要求讓出董事長(zhǎng)位置。然而就在吳長(zhǎng)江退出后的第3天，經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及公司的中高層干部就通過(guò)投票讓吳長(zhǎng)江重回雷士，另兩個(gè)股東最終無(wú)奈退出。
談到與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí)，吳長(zhǎng)江曾說(shuō)過(guò)，如果要獎(jiǎng)勵(lì)好的經(jīng)銷商，即使董事會(huì)不同意，他也愿意自己出資100萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。
這種講義氣和重感情的管理方式，使得經(jīng)銷商、供應(yīng)商和吳長(zhǎng)江一直關(guān)系密切，合作良好；也正是這種管理方式，讓以閻焱為代表的投資方頗為不滿。
在昨日的見(jiàn)面會(huì)上，不少經(jīng)銷商威脅退貨，高喊：“要么讓吳總回來(lái)，要么收貨！”有供應(yīng)商則宣稱，要停止向雷士供貨。
“畢竟跟吳總合作這么多年了，一直都比較愉快，我還是希望他能留下來(lái)�！焙幽像v馬店的一名經(jīng)銷商對(duì)本報(bào)表示，多年堅(jiān)持與雷士合作，就是相信老板吳長(zhǎng)江這個(gè)人，不管最終是否向雷士退貨，“我都會(huì)一直支持吳總到底”。
上述雷士前員工分析說(shuō)，不管是閻焱還是施耐德方面，都沒(méi)有能力掌控吳長(zhǎng)江一手打造的雷士上下游渠道，如果吳長(zhǎng)江真的完全退出雷士，他也有能力把“上下游”帶走東山再起。
不過(guò)，閻焱似乎此前也已經(jīng)做好了重建雷士“上下游”渠道的打算。閻焱此前接受記者采訪時(shí)曾提到，要改變現(xiàn)有的銷售渠道，自建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)自建銷售渠道需要平衡好和經(jīng)銷商的利益。
據(jù)了解，雷士在全國(guó)共有36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，近3000家經(jīng)銷商。這些運(yùn)營(yíng)中心和經(jīng)銷商并不直接受雷士控制，而是獨(dú)立的企業(yè)，運(yùn)營(yíng)中心相當(dāng)于一級(jí)代理商，負(fù)責(zé)雷士的分銷。
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本文標(biāo)題：吳長(zhǎng)江逆襲：雷士員工、供銷商對(duì)峙董事會(huì)
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