今年以來，面對歐美經(jīng)濟持續(xù)低迷、部分國內(nèi)扶持政策到期、市場需求漸趨飽和，我國空調(diào)行業(yè)遭遇的這場產(chǎn)銷危機堪稱“十年不遇“，再度引發(fā)新一輪洗牌戰(zhàn)：強大如三星、日立、富士通將軍為代表日韓大品牌，也在此役中大受沖擊，它們被迫或退出中國家用空調(diào)市場、或收縮市場戰(zhàn)線。
此時的中國空調(diào)業(yè)，比任何時候都更需要好消息，更需要找到一批重塑市場信心的超級“領(lǐng)軍者”。
最新的消息是，國內(nèi)節(jié)能空調(diào)領(lǐng)跑者在2012冷年逆勢上揚，銷量突破350萬套、實現(xiàn)同比15%正增長——這使它穩(wěn)穩(wěn)鎖定本年全國空調(diào)“棋局”上的贏家身份。
不過，在奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理金杰看來，“350萬套只代表2012冷年的成績，面對即將開啟的2013冷年大幕，奧克斯將繼續(xù)堅持‘優(yōu)質(zhì)平價’的產(chǎn)品理念和‘同心共贏’的商業(yè)理念，為顧客和商業(yè)伙伴構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的多贏體系”。
內(nèi)生性增長成就奧克斯質(zhì)變
繼2009年至2011年三年間，銷量分別同比實現(xiàn)37%、80%、90%的超高速增長后，奧克斯空調(diào)再度于2012冷年寒冬中實現(xiàn)完勝：350萬套的銷量、同比15%的增長，讓人們看到來自中國空調(diào)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動市場發(fā)展的前景。
在業(yè)內(nèi)人士看來，“在空調(diào)市場零售量同比出現(xiàn)高達20%以上深度下滑背景，奧克斯空調(diào)的這種增長難能可貴。這完全是在沒有政策紅利、人口紅利、經(jīng)濟超預(yù)期增長紅利等外部力量推動下，企業(yè)依靠自身的產(chǎn)品和品牌拉力，實現(xiàn)的內(nèi)生性增長“。
面對來自外部的經(jīng)濟、需求等因素已經(jīng)非常艱難，很多企業(yè)已經(jīng)將“不下滑就是好消息“定為目標(biāo)時，奧克斯的內(nèi)生性增長開始發(fā)力：基于技術(shù)創(chuàng)新，以熱霸2代、鏡界空調(diào)完成對城市市場升級換代機會的把握;基于品牌拉力，聯(lián)合商家通過”縣鄉(xiāng)聯(lián)動“實現(xiàn)對農(nóng)村及城鎮(zhèn)化新增需求的開拓，最終實現(xiàn)“城市加農(nóng)村”、“新增與換代”多輪剛性需求的精準(zhǔn)把握，實現(xiàn)市場增長同時，也以中國企業(yè)的大品牌、大實力完成對日韓品牌的深度洗牌。
就在2012冷年，三星、日立、富士通將軍等日韓大品牌都因為激烈的市場競爭，被迫退出中國家用空調(diào)市場或收縮市場戰(zhàn)線。奧克斯在空調(diào)業(yè)寒冬之中繼續(xù)上演“四年連續(xù)增長”品牌神話背后：正是基于奧克斯品質(zhì)戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品競爭力等系統(tǒng)競爭力的驅(qū)動，也標(biāo)志著奧克斯經(jīng)歷三年蝶變邁向質(zhì)變升級的完美跨越。
永久型經(jīng)銷商成就奧克斯御冬寒衣
在構(gòu)建“內(nèi)生性增長”體系后，奧克斯在市場一線競爭中開始構(gòu)建擴張第三條腿——永久型商業(yè)合作伙伴關(guān)系，通過戰(zhàn)略賣渠、風(fēng)雨同舟等專門面向渠道的讓利扶持政策，提前給今年寒冬市場中苦苦掙扎的空調(diào)經(jīng)銷商穿上了一件“厚實”的御冬寒衣。
來自洛陽嵩縣金穗電器商行的賈偉力，親身感受到奧克斯一心為客戶服務(wù)、讓利商家的商業(yè)理念。從2009冷年120萬的銷售額到2012冷年600萬的銷售額，賈偉力奔著將奧克斯空調(diào)裝滿嵩縣每個家庭的夢想，就連在2012冷年奧克斯為完成任務(wù)的他獎勵一臺奧迪A6L新車，也被賈偉力直接換成一臺臺奧克斯空調(diào)，用于在2013冷年搶占更大的空調(diào)市場空間。
金穗電器與奧克斯空調(diào)的成功合作絕非個例，在奧克斯眾多經(jīng)銷商中，近一兩年銷量翻倍暴漲的案例俯手可拾。2003年，華豐家電與奧克斯的銷售額只有幾十萬，2011年度一躍達到350萬，2012年華豐沒有絲毫猶豫就簽下500萬元任務(wù)，并順利完成。
“2008年，我們奧克斯空調(diào)的銷售額只有400萬元，2009年增加到900萬元，2010年1800萬元，去年又翻一番到3000萬元。今年，許多品牌的銷售都比去年大幅下滑，我們系統(tǒng)內(nèi)的奧克斯銷售額就突破3000萬元，與去年相比穩(wěn)步增長”，浙江中亮電器營銷總監(jiān)趙青山對奧克斯銷量超高速增長的感受無疑是最直觀的。
這些正是來自于奧克斯空調(diào)營銷體系的“厚積薄發(fā)”。自2011冷年以“買空調(diào)送液晶”活動，開啟中國家電業(yè)“白加黑”跨界營銷先河以來，奧克斯在營銷創(chuàng)新道路上一直遙遙領(lǐng)跑國內(nèi)家電同行。2012冷年，奧克斯再度創(chuàng)新“白加黑“營銷模式，并以”5+2“的無縫營銷創(chuàng)新，聯(lián)合全國數(shù)千家經(jīng)銷商在全國1000多個縣城發(fā)起影響20000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“縣鄉(xiāng)聯(lián)動”大型促銷，成功實現(xiàn)奧克斯“以城市聯(lián)動農(nóng)村”、“以產(chǎn)品帶動需求“、”以品牌刺激需求“，實現(xiàn)對空調(diào)市場剛性需求、新增需求、創(chuàng)新需求的一條龍覆蓋，并為全國經(jīng)銷商找到了“銷售增長、產(chǎn)品盈利”的快捷通道。
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