一位運(yùn)營商內(nèi)部人士薛明(化名)透露，據(jù)他所知，百視通雖然開始接觸很多SP，但由于這種新嘗試中，各自的分工、利益分配、控制權(quán)限等等還沒有成熟的模式，談判周期相對較長，“現(xiàn)在的關(guān)鍵，是要有一個(gè)成功案例出來，就像當(dāng)年上海發(fā)展IPTV時(shí)創(chuàng)新的‘上海模式’，具有可復(fù)制性，SP們才愿意為智能機(jī)頂盒開發(fā)產(chǎn)品，這其實(shí)就好像APP開發(fā)者在安卓、蘋果、WP系統(tǒng)間選擇一樣�！�
目前電信運(yùn)營商的IPTV與SP增值服務(wù)合作模式相對成熟，根據(jù)增值服務(wù)的用戶數(shù)量，收取或者免收一定的進(jìn)場費(fèi)，然后再根據(jù)每月訂購量進(jìn)行分成，并且IPTV會(huì)和SP簽訂排他性協(xié)議，要求類似應(yīng)用不得在其它地方提供，“但SP也在看，如果OTT發(fā)展足夠好，肯定也會(huì)和盒子企業(yè)合作。”薛明說，目前從SP處透露出的消息顯示，在理論上大家都支持OTT智能盒，但由于投資回報(bào)率并不明晰，短期內(nèi)大多數(shù)SP仍處于觀望狀態(tài)。
第3道關(guān) 市場
消費(fèi)級市場乏力 運(yùn)營商成銷量突圍關(guān)鍵
OTT模式在中國到底能發(fā)展到什么程度？這些布局盒子的企業(yè)真的能抓住“OTT元年”的機(jī)會(huì)嗎？從目前的市場情況來看，走純粹消費(fèi)電子路線的智能盒，如今銷售都不怎樣。與運(yùn)營商合作，也面臨政策風(fēng)險(xiǎn)。
盒子廠商普遍銷售不力
在“OTT元年到來”等樂觀預(yù)期的背后，OTT機(jī)頂盒的實(shí)際銷量遠(yuǎn)未達(dá)到廠家目標(biāo)。
張萬宏告訴記者，精倫機(jī)頂盒一年的銷量僅有數(shù)千臺：“從與合作伙伴的聊天中了解到，產(chǎn)品的廣告有很多點(diǎn)擊率，來詢問的消費(fèi)者也很多，但轉(zhuǎn)化為購買的比例卻不高。就算在京東等較強(qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)平臺上，也未達(dá)到理想的水平�！痹谟浾呦驑芬�、PPTV官方詢問相關(guān)機(jī)頂盒產(chǎn)品的準(zhǔn)確銷量時(shí)，兩家也均表示尚不方便回答。
一位接近樂視人士告訴記者，無論是走消費(fèi)電子路線的高端盒子T1，還是走運(yùn)營商合作路線的老款產(chǎn)品，從目前來看，銷量都很一般。
張萬宏認(rèn)為，也許是OTT的影響力還不夠，所以盡管百視通等較為知名的對手出現(xiàn)，他仍覺得是一件好事，能幫著同類產(chǎn)品培養(yǎng)用戶習(xí)慣：“拿今年來說，我們的銷量就成倍提升了。如果今后市場起來了，一家經(jīng)銷商一個(gè)月能賣一萬臺左右，我們就比較滿意了。”
但一些相關(guān)數(shù)據(jù)和信息卻表明，OTT機(jī)頂盒當(dāng)前其實(shí)面臨的整體銷售乏力，并非單一品牌的個(gè)別現(xiàn)象，知名度也未必是主導(dǎo)因素。李易告訴記者，大多數(shù)機(jī)頂盒品牌都面臨“吼得很兇，銷量很少”。據(jù)他介紹，一個(gè)知名品牌的機(jī)頂盒號稱賣斷貨，但業(yè)內(nèi)盛傳，其大力促銷的一萬臺，實(shí)際只賣出500多臺。
李易稱，綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年以來國內(nèi)OTT機(jī)頂盒的總體銷量(包括山寨機(jī)頂盒)約在160萬臺左右，同期智能電視一體機(jī)的銷量則在170多萬臺，基本上半斤八兩，“都稱不上理想，而同樣這些機(jī)頂盒，在國外銷量卻可以達(dá)到四五百萬臺�！�
OTT試水運(yùn)營商合作
銷量差的原因很簡單，價(jià)格太高，難以產(chǎn)生規(guī)�；�(yīng)。以樂視剛剛推出的TV3D云視頻智能機(jī)T1為例，售價(jià)高達(dá)1980元。
“某種程度上來說，百視通的機(jī)頂盒定位更為精準(zhǔn)，900多元的價(jià)位，不僅讓它在普通消費(fèi)電子市場上與數(shù)百元的山寨盒子同場競爭，而且也利于百視通與運(yùn)營商的進(jìn)一步合作�！鄙鲜鼋咏鼧芬暼耸勘硎�。
從記者了解到的情況來看，現(xiàn)在不少盒子廠商還是將規(guī)�；l(fā)展的希望寄托在運(yùn)營商身上，畢竟，進(jìn)入蘇寧、國美等渠道需要投入大量的前期資金和人工，這對于大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，都是一筆巨大的投入。
但是，如果這些正規(guī)盒子最終仍然選擇與電信運(yùn)營商合作，那最直接的問題便是，運(yùn)營商將如何在已經(jīng)大規(guī)模發(fā)展數(shù)年的IPTV和OTT中選擇。據(jù)《IT時(shí)報(bào)》記者了解，由于OTT模式備受關(guān)注，且IPTV遭遇廣電系的強(qiáng)力狙擊，運(yùn)營商已經(jīng)開始在兩者之間進(jìn)行抉擇，甚至考慮“兩條腿走路”的可能性。
“一般來說，我們的盒子會(huì)在一些沒有IPTV的城市，和非主導(dǎo)運(yùn)營商進(jìn)行合作。一方面，他們對OTT的需求會(huì)更加迫切，希望通過提供內(nèi)容幫助他們推廣寬帶，另一方面，當(dāng)?shù)氐膹V電系統(tǒng)對這種合作的關(guān)注也會(huì)小一點(diǎn)，受政策壓力也能輕一點(diǎn)�！币晃缓凶訌S商告訴記者，但他坦言，目前這種做法的確有一些政策風(fēng)險(xiǎn)，所以很多工作都在低調(diào)進(jìn)行。據(jù)他透露，他們和運(yùn)營商合作的盒子價(jià)位是400元左右，內(nèi)容服務(wù)費(fèi)另外收取，大概在100~150元之間，“這和運(yùn)營商集采的IPTV機(jī)頂盒價(jià)格已經(jīng)相差不多了�！�
中國電信開始布局智能電視
對于百視通的出手，前述運(yùn)營商人士薛明表示，有擔(dān)憂，但也已有應(yīng)對之策，“其實(shí)未來，也許更多時(shí)候，是合作。”據(jù)薛明介紹，對于OTT TV，運(yùn)營商內(nèi)部早已有所討論過，這種模式是否會(huì)避開運(yùn)營商，從而使運(yùn)營商徹底淪為管道，如今，內(nèi)部已基本形成共識，要抓住這個(gè)機(jī)遇，“現(xiàn)在我們公司新成立了智能電視部，對這個(gè)新興行業(yè)進(jìn)行研究分析，并研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品�！�
此前采訪中，李易也曾透露，中國電信已經(jīng)在和深圳速影科技合作開發(fā)基于安卓系統(tǒng)的IPTV中間件，意圖將IPTV作為一個(gè)插件內(nèi)置于機(jī)頂盒中。運(yùn)營商通過這種方式，提前在OTT中布局，可以佐證的是，在中國電信新公布的集采名單中，有4.5萬臺智能機(jī)頂盒。
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本文標(biāo)題：“盒子計(jì)劃”卷土重來 三道關(guān)隘考驗(yàn)前途
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