(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：賈敬華)在第三方支付牌照新規(guī)出臺(tái)后，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)拿到了第三方支付牌照。一時(shí)間，第三方支付市場(chǎng)硝煙四起，競(jìng)爭(zhēng)也不斷升級(jí)。在傳統(tǒng)企業(yè)相繼發(fā)力后，第三方支付市場(chǎng)的格局也悄然變化。
日前，易觀智庫(kù)發(fā)布的2012年第二季度《中國(guó)第三方支付市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》顯示，海航旗下新生支付二季度互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模達(dá)到66億元，排名位居第八。這是傳統(tǒng)行業(yè)集團(tuán)旗下第三方支付企業(yè)首次進(jìn)入全國(guó)十強(qiáng)。新生支付的異軍突起，意味著第三方支付的市場(chǎng)格局即將大變臉。
新生支付的迅速崛起，恰好印證了易觀分析師的觀點(diǎn)：“傳統(tǒng)領(lǐng)域信息化、電子化程度日漸提速，這將是第三方支付的重大機(jī)遇，市場(chǎng)格局也將產(chǎn)生巨變�！辈贿^(guò)，新生支付的崛起并非偶然，而是其精耕細(xì)作差異化戰(zhàn)略的必然結(jié)果。
作為一家以航空起家的傳統(tǒng)企業(yè)，新生支付面臨“跨界”的挑戰(zhàn)。要想在第三方支付市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須將“傳統(tǒng)”與“互聯(lián)網(wǎng)”兩種基因進(jìn)行完美融合，并將海航企業(yè)文化與互聯(lián)網(wǎng)文化深度融合，成為一家競(jìng)爭(zhēng)力出色的第三方支付企業(yè)。在第三方支付產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局下，新生支付開(kāi)拓了適合自己的一條經(jīng)營(yíng)之路。
誠(chéng)然，諸如海航、蘇寧和百聯(lián)等大型企業(yè)在傳統(tǒng)領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，眾多的行業(yè)資源支持，這可以為第三方支付提供強(qiáng)大支持。事實(shí)上，很多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍第三方支付市場(chǎng)后，并沒(méi)有擺脫第三方支付產(chǎn)品同質(zhì)化的魔咒。
具體來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上的第三方支付產(chǎn)品，主要還是集中在網(wǎng)絡(luò)支付、預(yù)付卡和銀行卡收單這老三篇上。從產(chǎn)品的功能上來(lái)看，這些第三方支付產(chǎn)品大同小異，這是第三方支付企業(yè)難以發(fā)展的誘因所在。有鑒于此，從傳統(tǒng)企業(yè)殺入第三方支付市場(chǎng)的海航，推出了個(gè)性化的第三方支付產(chǎn)品，并構(gòu)建了獨(dú)特的O2O商業(yè)模式。
據(jù)悉，新生支付互聯(lián)網(wǎng)支付平臺(tái)已經(jīng)在電子商務(wù)、航空、物流等行業(yè)實(shí)現(xiàn)上千家優(yōu)質(zhì)商戶(hù)的接入;在線下，新生支付的預(yù)付卡——新生易卡也與海航旗下各大航空公司、分布全國(guó)的數(shù)百家酒店、超市、便利店、百貨商場(chǎng)等達(dá)成戰(zhàn)略合作，為消費(fèi)者提供住宿、旅游、租車(chē)等一站式會(huì)員服務(wù)。
通過(guò)線上線下完備的支付體系系統(tǒng)，新生支付把過(guò)去分散在各個(gè)板塊的客戶(hù)信息數(shù)據(jù)整合新生支付平臺(tái)上，進(jìn)行交叉營(yíng)銷(xiāo)或精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。不難看出，新生支付的新生易卡并不僅僅是一款單純的電子支付產(chǎn)品，還是一個(gè)加載了整合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。既具備支付功能，又有營(yíng)銷(xiāo)功能，這是新生易卡的價(jià)值所在，也是第三方支付產(chǎn)品的價(jià)值所在。
另一家進(jìn)入第三方支付行業(yè)的錦江電商，在拿到第三方支付牌照后，以一體化戰(zhàn)略突圍。眾所周知，錦江集團(tuán)下面不僅有錦江之星這個(gè)全國(guó)知名的經(jīng)濟(jì)酒店，還有多家星級(jí)酒店及旅游線路�！板\江e卡通”是第三方支付平臺(tái)，加上錦江旅行(www.jinjiang.com)”和“錦江禮享”兩大平臺(tái)，一體化成為錦江旗下第三方支付平臺(tái)的亮點(diǎn)。
不難看出，與市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)的第三方支付產(chǎn)品相比，諸如新生支付這樣脫胎于傳統(tǒng)企業(yè)的第三方支付產(chǎn)品走出了一條差異化的競(jìng)爭(zhēng)路線，這也是新生支付能夠異軍突起的原因所在。除新生易卡這一有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外，新生支付還針對(duì)物流市場(chǎng)推出了相應(yīng)的第三方支付產(chǎn)品，開(kāi)始走定制式支付解決方案的市場(chǎng)路線。
未來(lái)，第三方支付市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，準(zhǔn)入門(mén)檻也會(huì)更高。雖說(shuō)諸如新生支付這樣的傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有更濃厚的互聯(lián)網(wǎng)底蘊(yùn)，但背后眾多的資源支持和雄厚的資金實(shí)力，為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)力第三方支付創(chuàng)造了便利條件，這都成為第三方支付市場(chǎng)格局洗牌的誘因。
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本文標(biāo)題：第三方支付平臺(tái)崛起的差異化之路
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