新能源汽車業(yè)的崛起，持續(xù)利好的政策，再加上互聯(lián)網(wǎng)紅利正在逐漸向供給側(cè)轉(zhuǎn)移，諸多因素都在推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。大城市千人汽車保有量已趨于穩(wěn)定，農(nóng)村將成為新的增長(zhǎng)機(jī)遇, 這也意味著，三線城市以下廣袤的下沉市場(chǎng)正給新能源汽車的快速發(fā)展帶來新的增量。
回顧匯通達(dá)2021年為拓展新能源下沉做出的努力，新能源產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人方世峰總結(jié)道：“我們主要專注三件事。第一，以更加輕量化、效率更高的供應(yīng)鏈模式讓外界看到了新的可能。 第二，注重經(jīng)紀(jì)人協(xié)作體系的建立，打造差異化的口碑營(yíng)銷之路。 第三，更加注重用戶關(guān)系及服務(wù)的建立。以安徽下沉試點(diǎn)為例，交付汽車超2000臺(tái)。
目前在安徽地區(qū)，經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍已突破500人，每月通過經(jīng)紀(jì)人推薦試駕、介紹客戶到店購(gòu)車數(shù)量占比店總銷量近4成。“下沉市場(chǎng)是典型的熟人經(jīng)濟(jì)，基于口碑的信任關(guān)系，這已成為驅(qū)動(dòng)新能源下沉的新動(dòng)能。”方世峰說道。汽車行業(yè)是一個(gè)銷售周期長(zhǎng)且需要信任感支撐的決策鏈路，所以信任感也成為了汽車行業(yè)最大的命題，匯通達(dá)采用經(jīng)紀(jì)人模式，也正是平臺(tái)不斷建立品牌信任感。
在臨泉，經(jīng)紀(jì)人韋先生與我們分享了他的故事。作為婚禮策劃師的他每天往來不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因?yàn)槌鲂休^多，新能源汽車代步成了他的第一選擇。作為車主的他加入了匯通達(dá)經(jīng)紀(jì)人協(xié)作計(jì)劃并與更多的人分享了他使用新能源車的感受，成功轉(zhuǎn)介紹了20位朋友。“經(jīng)紀(jì)人的模式非常好，省心賺錢還能幫助朋友解決用車需求，團(tuán)隊(duì)氛圍也非常好”韋先生開心的說道。
為何在下沉市場(chǎng)摸索多年的匯通達(dá)，會(huì)將重點(diǎn)放在ACN經(jīng)紀(jì)人協(xié)作體系上，這一切正是基于匯通達(dá)對(duì)用戶的洞察，走出差異化的營(yíng)銷道路。 通過經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)的打造，對(duì)汽車售前、售中、售后服務(wù)的一站式專業(yè)人才進(jìn)行培養(yǎng)，專注渠道下沉，服務(wù)更多下沉消費(fèi)者。”方世峰說。
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本文標(biāo)題：錨定下沉市場(chǎng),首推經(jīng)紀(jì)人協(xié)作,匯通達(dá)如何卡位新能源下沉賽道?
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