當馬云和歐陽常林一同出現(xiàn)在新聞發(fā)布會現(xiàn)場，就注定電子商務(wù)和電視娛樂要擦出“火花”了。昨日，阿里巴巴集團旗下淘寶網(wǎng)與湖南廣電集團旗下湖南衛(wèi)視共同宣布投資1億元在長沙成立“湖南快樂淘寶文化傳播有限公司”（以下簡稱“快樂淘寶”）。開創(chuàng)傳統(tǒng)電視與電子商務(wù)跨媒體合作的先河。
電子商務(wù)的娛樂新玩法
拍戲、開發(fā)商品、網(wǎng)購、電視節(jié)目這些原本不沾邊的詞匯被一紙合約聯(lián)系在了一起。
據(jù)悉，雙方的合資公司“快樂淘寶”中，湖南衛(wèi)視占51%的股份，淘寶網(wǎng)占49%。
雙方將專門籌備一檔電視節(jié)目，同時在淘寶上設(shè)立專門的潮流購物頻道及外部獨立網(wǎng)站，并且將延續(xù)采用以往淘寶網(wǎng)平臺的經(jīng)營模式。其交易、支付、物流服務(wù)等體系均將采用現(xiàn)有淘寶平臺交易流程。與此同時，雙方還將打造與購物有關(guān)的電視節(jié)目及影視劇，并且利用新公司的平臺開發(fā)和推廣湖南衛(wèi)視旗下知名藝人及其他相關(guān)知名品牌授權(quán)的周邊衍生產(chǎn)品。
“不久的某一天，電視用戶在家中能夠直接通過遙控器，通過電視屏幕完成淘寶網(wǎng)上的購物，甚至當某個電視節(jié)目播放時，觀眾對某明星的衣服、配飾感興趣，就能用遙控器通過電視淘寶立即購買，這將是前所未有的變革。”“快樂淘寶”相關(guān)負責(zé)人表示。
各具龐大用戶群讓雙方一拍即合
湖南衛(wèi)視是傳統(tǒng)媒體，而淘寶網(wǎng)具有某種新媒體屬性，這原本是幾乎不可想象的合作讓阿里巴巴董事局主席馬云和湖南廣電集團掌門人歐陽常林促成了。“新媒體不是洪水猛獸，傳統(tǒng)媒體不是廉頗老矣。我們能找到共同發(fā)展的空間。” 湖南電視臺總編張華立對記者表示。
分析認為，淘寶方面合作的主要目的是擴大電子商務(wù)的受眾。易觀分析師曹飛對記者表示：“這次合作已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)了。淘寶的目的在于更加關(guān)注那些沒上淘寶網(wǎng)的用戶，甚至是沒有條件上網(wǎng)的購物潛在用戶。”曹飛認為，由于淘寶用戶已經(jīng)有3億，幾乎覆蓋了整個網(wǎng)民。因此未來的擴張更多地是非互聯(lián)網(wǎng)的用戶群，湖南衛(wèi)視的電視受眾恰好提供了這一擴張的機會。
對于湖南衛(wèi)視來說，更多地是追求其品牌影響力的“變現(xiàn)”能力。目前湖南衛(wèi)視方面每天有1.2億的觀眾，盡管其廣告收入一年已經(jīng)高達22億元，但是湖南廣電方面仍然期望能夠借助更多的平臺可以把影響力變成真金白銀。淘寶提供的網(wǎng)購平臺，恰好是最直接的“變現(xiàn)”平臺。
湖南廣電方面甚至表示：“‘快樂淘寶’公司是湖南衛(wèi)視找到的新的與資本接觸的突破口。”其言下之意，湖南廣電對于“快樂淘寶”未來在證券市場獲得上市的機會充滿期待�？梢婋p方對于合作可謂是一拍即合。
“電視網(wǎng)購”還需改變用戶習(xí)慣
馬云和歐陽常林互相跨界，讓電子商務(wù)和娛樂相結(jié)合本身是一個規(guī)模宏大的構(gòu)想，但是真正實現(xiàn)起來并不容易。實際上合作的雙方也清醒地意識到這點。馬云表示：“合作就好像結(jié)婚，結(jié)婚之后才是大麻煩。我們都希望在各自的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)我們的價值。”而張華立則表示：“現(xiàn)在是蜜月期，關(guān)鍵是磨合期。”
實際上，在“快樂淘寶”公司未來的幾大業(yè)務(wù)中，最容易實現(xiàn)的將是合作推廣明星“網(wǎng)貨”。這個旨在對明星衍生產(chǎn)品進行深度開發(fā)的計劃，淘寶和湖南衛(wèi)視能發(fā)揮最大的優(yōu)勢。而最難實現(xiàn)的將是所謂的“淘寶電視”計劃，要讓用戶在看電視的同時，看到有興趣的東西，可以直接通過電視機頂盒用遙控器登錄淘寶網(wǎng)購買。“其技術(shù)門檻很高。”曹飛分析，不過淘寶方面之前已經(jīng)和中國最大機頂盒生產(chǎn)企業(yè)華數(shù)合作，為實現(xiàn)這個構(gòu)想做技術(shù)儲備。
合資公司期望最終可以達成娛樂體驗和電子商務(wù)的嫁接。但是曹飛認為，實現(xiàn)快樂必定經(jīng)歷痛苦的階段。“整個設(shè)想最大的風(fēng)險和成本是教育市場，讓人們接受這樣的購物方式，用戶習(xí)慣將是最大的障礙。而改變這一切只能依靠時間。”
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