天龍八部里“南慕容”的看家絕技“以彼之道還施彼身”被京東商城用在了史上最猛價格戰(zhàn)中。繼此前被天貓用4000萬元禮金正面叫板后，京東商城在昨日高調(diào)還擊：發(fā)放6.18億元現(xiàn)金券支持開放平臺商家。在業(yè)界看來，京東商城與競爭對手的寸土必爭，著眼的不僅是眼前的促銷大戰(zhàn)，更是為了加快上市融資進程。
京東商城大促在昨日再次升級。京東商城宣布，本月18日-24日，將針對入駐平臺商家拿出6.18億元現(xiàn)金券免費送給消費者。與天貓“整點領(lǐng)取”現(xiàn)金券相比，京東商城現(xiàn)金券可隨時領(lǐng)取，不受時間限制。據(jù)悉，在活動期內(nèi)，京東商城將發(fā)放10元、20元、30元、50元、100元等不同面值現(xiàn)金券回饋用戶，用戶領(lǐng)取后在相應(yīng)店鋪購買商品時可直接當(dāng)現(xiàn)金使用。
這一次，京東商城將營銷重點放在了入駐的第三方商層面。
與天貓等平臺型B2C不同，京東商城絕大多數(shù)商品皆為自營。雖然其在去年開放了第三方平臺，但京東商城的主打品類仍以自營為主。在價格戰(zhàn)中，這些自營商品可通過“直降”或“滿減”等形式促銷。與之相比，開放平臺商品的定價權(quán)大多掌握在商家手中。因此無論是天貓還是京東商城，都只能通過“貼補”方式拉動消費。
其實，京東商城大手筆貼補背后，絕不僅僅只是為了在價格戰(zhàn)中搶地盤。在業(yè)內(nèi)人士看來，京東商城此次發(fā)放6.18億元現(xiàn)金券，旨在扶持該平臺上的第三方賣家，預(yù)借價格戰(zhàn)加速其平臺化發(fā)展和“全品類”擴張。
數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站開放平臺以來，京東商城銷量同比增長800%。本月的“諾曼底大惠戰(zhàn)”促銷活動也讓其銷量直線上升。“除了原有主打3C產(chǎn)品銷售一路飄紅之外，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)大家電品類、新晉業(yè)務(wù)服裝、圖書等品類的銷售業(yè)績也直線上升，有的單品甚至銷售過億。”京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
京東商城扶持第三方賣家，不僅是全品類擴張的重要一步，也是京東商城改善財務(wù)數(shù)據(jù)、為加速赴美上市做的鋪墊。
“與自營B2C相比，平臺型B2C更好賺錢。只要平臺足夠大、知名度足夠高，平臺型B2C就可以通過收取服務(wù)費盈利。”一位B2C電商負(fù)責(zé)人表示。阿里巴巴日前發(fā)布的一組數(shù)據(jù)足以說明這個問題。阿里巴巴方面日前透露，集團所有部門的平均利潤率超過40%，其中兩大購物網(wǎng)站淘寶和天貓的平均利潤率都超過了50%。與此同時，國內(nèi)所有以自營為主的大型B2C平臺都處于虧損狀態(tài)。事實上，能否在美國成功上市的關(guān)鍵因素就是業(yè)績。
某大型B2C電商負(fù)責(zé)人透露，目前，京東商城開放平臺商品數(shù)量占到總數(shù)約2成，但開放平臺肯定是未來京東商城等自營B2C企業(yè)的發(fā)展重點，因此比例會有所增加。但該人士同時認(rèn)為，大量第三方平臺商家的入駐也有可能帶來一系列問題。“開放平臺商家可能在客戶服務(wù)質(zhì)量、物流速度等方面與自營部分有所差距，因此以自營為主的B2C電商在開放平臺之余，也要加強對平臺的管理。”
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