近來，隨著百分百返利網(wǎng)、百業(yè)聯(lián)盟和萬商購物等部分返利網(wǎng)相繼崩盤被查，被喻為電商新模式的返利網(wǎng)迅速演繹成一種新傳銷。
現(xiàn)行國內(nèi)盛行的消費(fèi)返利網(wǎng)之“新”，更多是新瓶裝舊酒，而非真正數(shù)字技術(shù)下的交易成本革命。如目前非異化為傳銷平臺的返利網(wǎng)依舊是廠商的促銷策略，這要么是廠家根據(jù)返利網(wǎng)銷售情況進(jìn)行的價(jià)格折讓，要么是廠商把通過返利網(wǎng)銷售節(jié)約的部分銷售代理費(fèi)用讓利消費(fèi)者；甚至部分返利網(wǎng)借消費(fèi)返利，變相抬高商品價(jià)格，從而致使羊毛出在羊身上——消費(fèi)者的返利最終來自消費(fèi)者自身。顯然，目前國內(nèi)盛行的返利網(wǎng)并未實(shí)質(zhì)性地降低交易成本，自然也就談不上交易成本革命。當(dāng)前數(shù)字技術(shù)帶來的交易雙方互動性，已使消費(fèi)者的偏好等變成了一種有價(jià)值信息，如消費(fèi)者在電商網(wǎng)提供詳細(xì)個(gè)人偏好等信息，電商等把這些信息合成后出售給廣告商和廠商等，而廣告商等為消費(fèi)者支付部分或全部商品和服務(wù)費(fèi)用。
當(dāng)然，鑒于返利網(wǎng)等內(nèi)含的信息流、商品流和現(xiàn)金流，在時(shí)空上具有可拆性，如返利、預(yù)存款等實(shí)質(zhì)上把商品流與現(xiàn)金流在時(shí)空上實(shí)現(xiàn)切割，從而為返利網(wǎng)蛻變?yōu)閭麂N平臺提供了極大便利性。部分返利網(wǎng)脫離商品流，而借助商品返利“利誘”變成單純的資金流，使其對會員的返利不再倚重購物返利，而更倚重于更多人加入，從而帶有了典型的龐氏金融騙局。最近被各地警方查處的百分百返利網(wǎng)等，事實(shí)上都蛻變成了一種傳銷騙局。
傳銷模式之所以屢禁不止，源自交易主體在市場中面臨不可逾越的信息瓶頸，使傳銷組織者借這種信息不對稱性進(jìn)行欺騙活動，利誘消費(fèi)者上當(dāng)受騙。鑒于此，如同傳統(tǒng)的營銷渠道無法遏制傳銷，整治返利網(wǎng)也不可能阻止傳銷借互聯(lián)網(wǎng)翻新。因此，當(dāng)前要有效降低傳銷風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是需構(gòu)建激勵相容的市場制度體系，最大限度降低交易主體間的信息不對稱性，提高交易主體間的信息搜尋成本。如為每個(gè)商品和服務(wù)構(gòu)建可追溯的身份管理體系，并構(gòu)建消費(fèi)者辯方舉證、集體訴訟等，培育市場自律自治功能，使消費(fèi)者在交易環(huán)節(jié)具有用手投票的制衡框架，使市場真正成為可約束的信用經(jīng)濟(jì)。
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本文標(biāo)題：返利成傳銷手段：野蠻成長下的致命誘惑
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