如果你碰巧和一位以色列人吃飯卻不知如何開場，試著提起《創(chuàng)業(yè)的國度》（Start-up Nation）這本書吧。在過去的兩年中，這個詞儼然成為了以色列最好的國家代名詞，而巴菲特在戰(zhàn)時投資以色列并取得可觀回報的例子更是被反復(fù)提及。
以色列人的確有驕傲的資本。雖然時有戰(zhàn)爭，在過去的十幾年當(dāng)中，大量來自歐美的風(fēng)投基金直接投資以色列，帶動了其IT高潮的發(fā)展。這個人口僅710萬的國度里活躍著60多家風(fēng)投基金，人均風(fēng)險資本投資是美國的2.5倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲、中國與印度。
令人尷尬的是，與其他發(fā)達(dá)的小型經(jīng)濟(jì)體相比，這個“創(chuàng)業(yè)國度”依然缺乏全球頂級企業(yè)，而類似于IAI等軍工企業(yè)或是自來水、電力企業(yè)等大型公司仍掌握在國家手中。不過，這并不阻礙我們?nèi)ヌ接懪c發(fā)現(xiàn)為何以色列可以成為年輕人創(chuàng)業(yè)天堂的秘訣，這需要教育、行政到市場力量的共同努力。
年輕人IT創(chuàng)業(yè)天堂：以色列的驕傲與尷尬
從校園開始
從特拉維夫一路向北，沿著美麗的地中海邊際，一個小時左右的車程就可到達(dá)海法，這一走廊被稱為以色列的“硅谷”地帶。
位于核心位置的是以色列最優(yōu)秀的理工類高校——以色列理工學(xué)院。它的誕生甚至早于這個年輕國度，而其歡迎中心展示的微衛(wèi)星、火箭等最新成果也時刻提醒著參觀者其特殊的歷史意義。該校的傳播總管告訴記者，目前以色列在美國納斯達(dá)克上市的129家公司中，有一半多都與該大學(xué)相關(guān)聯(lián)。“Google、雅虎、Intel和IBM都在海法設(shè)立了研發(fā)中心，以方便聘請理工學(xué)院培養(yǎng)出來的學(xué)生。”這位傳播總管說。
以色列也被譽(yù)為“美國硅谷之外，世界上高科技創(chuàng)業(yè)公司最密集的地區(qū)”。
以色列理工學(xué)院副校長Boaz Golany表示，理工學(xué)院采取了非常積極的政策鼓勵師生進(jìn)行科研成果的商業(yè)化以及科技轉(zhuǎn)移。“每年大概有2000名畢業(yè)生從學(xué)校畢業(yè)，其中很多人都成了以色列高科技產(chǎn)業(yè)的骨干力量。學(xué)生第三或第四學(xué)年就可以申請到附近世界頂尖的科技公司中實(shí)習(xí)，而且每年學(xué)校都會舉行大型的創(chuàng)新比賽。在過去五年中，僅僅這一項(xiàng)比賽就已經(jīng)誕生了11家公司，其中兩家分別獲得了100萬美元的種子基金投資。”
而對于教研人員，理工學(xué)院也成立了一個商業(yè)化開發(fā)中心，幫助商業(yè)化其科技成果，申請知識產(chǎn)權(quán)及專利，并成立公司。每一年，都會有新的公司走出理工學(xué)院的校園。
如果說工程與技術(shù)是理工學(xué)院的專長，耶路撒冷希伯來大學(xué)則是以色列農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的最高殿堂。該校種植分子生物學(xué)教授Oded Shoseyov可謂最耀眼的科研明星之一。他最新的一項(xiàng)發(fā)明是從煙草中提取膠原，用于制造眼角膜以及瓣膜等人造器官，這項(xiàng)技術(shù)已由Coll Plant公司成功實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化運(yùn)作。Oded Shoseyov目前任該公司的首席技術(shù)官，同時也在多家公司中擔(dān)任高級管理人員。
“大學(xué)本身非常鼓勵科研人員將成果商業(yè)化運(yùn)作，經(jīng)常通過講座推廣這一方式，并且獲得專利還可以抵算一部分的教學(xué)任務(wù)。”Oded Shoseyov對本報表示，目前學(xué)�？蒲腥藛T主要通過三種方面實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：NGO、風(fēng)投或者基金投資，還有就是“孵化器計劃”，其中后兩種方式的使用最為頻繁。“大學(xué)與公司簽訂商業(yè)協(xié)議，而并非是與教授本身，另外，大學(xué)教授研發(fā)的任何技術(shù)、專利權(quán)都屬于大學(xué)，即使簽證了商業(yè)協(xié)議，公司也只有使用這項(xiàng)專利的權(quán)力。而至于專利利潤的分配，大學(xué)也收益良多，可以獲得40%的比例，另外20%作為科學(xué)家的科研基金，最后40%則在包括教授、學(xué)生等研發(fā)者之間分配。”Oded Shoseyov說。
創(chuàng)投力量
除了教育的力量之外，以色列政府也啟動了“孵化器計劃”，與市場一起為創(chuàng)業(yè)營造一個良好環(huán)境。以色列政府每年在甄選出的全國20個機(jī)構(gòu)內(nèi)對100個項(xiàng)目進(jìn)行投資，另外，對于具有潛力的醫(yī)療企業(yè)，政府也設(shè)立了一個醫(yī)療基金進(jìn)行投資。
以色列最大的一家創(chuàng)投基金JVP即是這20家“孵化器”中的一個。由原大英帝國的鑄幣廠改造而成，JVP的辦公室散發(fā)著既古老又現(xiàn)代的氣息。其于1993年成立，目前旗下管理的資金超過9億美元。
按照政府對于“孵化器計劃”的要求，在18至24個月的周期中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大概可以獲得50至55萬美元的資金，由政府和機(jī)構(gòu)各承擔(dān)一半，但JVP的戰(zhàn)略是投資較少數(shù)量的公司，但增加投資額度，這樣成功的比例可以更高。目前其每個項(xiàng)目的投資額大約為100萬美元。
JVP基金合伙人Uri Adoni 不愿意透露具體的成功比率，僅用“很好”來形容，但可以肯定的是，想要入選JVP的“孵化器計劃”并非易事。據(jù)了解，每年JVP可以收到700至800份項(xiàng)目申請，最終會選擇7到8個進(jìn)行投資。“我們的標(biāo)準(zhǔn)是有一個強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，不一定非常有經(jīng)驗(yàn)，但對行業(yè)要有了解，最重要的是要富有激情，敢于做夢，我們來幫你把想法落到實(shí)處。對于進(jìn)入孵化器計劃的團(tuán)隊(duì)，我們會為其提供全套的財務(wù)、人力、法律以及市場的專業(yè)服務(wù)。”JVP的創(chuàng)始人兼董事會主席Erel Margalit表示。
另一個標(biāo)準(zhǔn)是市場中心制。“我們簡稱其為MVP（Minimum， Variable Products），即永遠(yuǎn)不要奢求你的產(chǎn)品是完美的，給我一個能反映你想法的最簡單產(chǎn)品，完善一些后到市場上去檢驗(yàn)是否可行，”Erel Margalit說，“沒有人會比市場更聰明。”
JVP的“孵化器”坐落在毗鄰的媒體實(shí)驗(yàn)室中，三層空曠的空間里入駐了七家企業(yè)，這里并沒有封閉的辦公室概念，四圍保持開放，僅有一些圍欄提醒你走入了另一家公司。其中一家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)叫Cross-Reader，主要從事智能搜索服務(wù)，JVP幫助其在盈利模式上做出創(chuàng)新，從而贏得了一部分廠商的青睞。“我們在商業(yè)模式的發(fā)展上密切介入，每周或每兩周，都會與創(chuàng)始人一起開會，不一定是嚴(yán)肅的董事會，僅僅是工作會議，和他們一起想主意，有時也會和他們一起去路演、介紹客戶，幫助他們尋找市場的感覺。”Uri Adoni表示。
以色列的IT行業(yè)為何如此成功？Uri Adoni認(rèn)為，與中國地大物博不同，以色列最主要的資源就是腦力，但最根本的原因還要?dú)w因于參軍義務(wù)制和“以任務(wù)為中心”的文化。“你從上級得到命令，完成任務(wù)，并且要快，這與市場很像。”但有時，這也會引發(fā)問題。在這個年輕國度，就像政治家一樣，企業(yè)家也會面臨“短視”的問題。“誠實(shí)地講，伊朗、敘以亞等周邊形勢不穩(wěn)定，以色列本地的市場不足以支持大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生，所以當(dāng)有好的窗口退出時，很多人會接受。”
從創(chuàng)業(yè)國度轉(zhuǎn)向規(guī)模化？
以色列著名的風(fēng)險投資家Jon Medved也承認(rèn)這種尷尬的局面。“我自己創(chuàng)始或者幫助創(chuàng)始過60多家公司，規(guī)模都在千萬或上億美元，從未達(dá)到十億美元。”
從20世紀(jì)90年代開始創(chuàng)立自己的企業(yè)，再到成立自己的基金公司，Jon Medved有著傳奇的經(jīng)歷。不過，當(dāng)他在餐桌上侃侃而談時，更像是資本市場上的“以色列大使”。
“我也想成立一家大型公司，但這非常困難，特別當(dāng)你面前擺著一張巨額支票或上市后可以漂亮退出時。當(dāng)你走得越遠(yuǎn)，風(fēng)險越大，甚至可能失去所有已獲得的，所以最后的問題是，你愿意拿5000萬美元賭一把嗎？”Jon Medved說。
但這似乎并不阻擋Jon Medved的雄心。“以色列下一步是要從一個創(chuàng)業(yè)國度轉(zhuǎn)向規(guī)�；�。目前公司的規(guī)模正在成長，我們現(xiàn)在賣這些小企業(yè)，也為未來在國際市場上進(jìn)行更大規(guī)模的并購打下基礎(chǔ)。”
Jon Medved最近剛剛辭去了VIRGO公司的CEO職務(wù)，全心全意地投入一項(xiàng)新的事業(yè)——改變以色列的創(chuàng)投環(huán)境。“以色列的創(chuàng)投業(yè)已改變了很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡，但其自身并沒有得到改變。我接下來要做的這個新項(xiàng)目就是關(guān)于如何更具有長遠(yuǎn)眼光地籌錢以及退出。”
各項(xiàng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)似乎釋放了一些信號。銀湖、黑石等大型私募基金開始進(jìn)入以色列，從而為大型公司創(chuàng)造一個良好的資本環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計，2011年，PE在以色列的投資總額已達(dá)到近30億美元，較2010年上漲18%。2011年以色列公司并購交易的平均價值達(dá)到6000萬美元，高于2010年的3250萬美元。
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