這些國際“賣貨郎”的真容
“一臺山寨手機的利潤可以高達(dá)六七百元;一臺等離子電視就算加上幾乎與售價等值的國際運費仍比當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品便宜一半以上;甚至在網(wǎng)上掛一張列有不同規(guī)格參數(shù)的臺式電腦組裝表，由客人自己選擇，再到華強北的檔口臨時組裝一臺，發(fā)國際快遞過去，仍然能賺取100%的利潤”。
你或許會好奇，究竟是什么樣的人會第一個想到自己到網(wǎng)絡(luò)上把產(chǎn)品賣給海外客戶？
事實上，這個問題并不難解釋。讓我們以電子產(chǎn)品核心集散地之一的深圳華強北為例。大約在十年前，這里聚集的大多是一些前店后廠的檔口，以小額批發(fā)為主營。彼時，電子商務(wù)的交易模式剛剛興起，無論是國內(nèi)的淘寶還是國外的eBay，都吸引了逐利的嘗鮮者前來試水。于是，一些機靈的檔口老板或親自上陣，或雇個略懂些電腦和英文的伙計，就開始在eBay上叫賣起來。
曾親身經(jīng)歷過這段歷史的IPmart.com聯(lián)合創(chuàng)始人楊寧向南都記者這樣形容“那個瘋狂的年代”———“一臺山寨手機的利潤可以高達(dá)六七百元;一臺等離子電視就算加上幾乎與售價等值的國際運費仍比當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品便宜一半以上;甚至在網(wǎng)上掛一張列有不同規(guī)格參數(shù)的臺式電腦組裝表，由客人自己選擇，再到華強北的檔口臨時組裝一臺，發(fā)國際快遞過去，仍然能賺取100%的利潤”。
因此，在后來轉(zhuǎn)型做獨立外貿(mào)B2C網(wǎng)站的這群人中，有不少都是早年在eBay上攫取了第一桶金，并完成了經(jīng)驗與技巧的原始積累的。按照愛淘城執(zhí)行董事楊波的說法，“我們現(xiàn)在玩的，都是別人早幾年玩剩下的”，但即便是這樣，2010年才進(jìn)入eBay平臺的愛淘城仍在半年之內(nèi)就做到了eBay亞太區(qū)的“Top-rated”賣家，并在2011年實現(xiàn)了“eBay+Amazon”過億的銷售額。
不過，任何事情在發(fā)生過程中最有趣之處，莫過于那些“節(jié)外生出的枝杈”。在大多數(shù)外貿(mào)B2C公司都會經(jīng)歷“從eBay到獨立建站”的主流模式以外，被圈內(nèi)人公認(rèn)為目前規(guī)模最大也最神秘的“行業(yè)一哥”Dealextreme（下簡稱DX）就是最典型的“另類”之一。
據(jù)此前的公開媒體報道，DX起家于2002年左右，畢業(yè)于美國某常春藤聯(lián)盟大學(xué)的香港人陳靈健和另兩個合伙人一邊在eBay上開店經(jīng)營一些游戲配件，一邊幫其他eBay賣家通過香港郵政的國際小包業(yè)務(wù)向海外發(fā)貨。
與UPS、DHL這些國際快遞相比，香港郵政小包雖然有約5%的丟包率和2公斤以下的重量限制，但也同時有著前者無法比擬的價格優(yōu)勢（國際快遞面向企業(yè)客戶的折后價約為70-100元人民幣/公斤，而香港郵政小包僅為30-50元人民幣/公斤）。正是這種物流方式，使得后來包括DX在內(nèi)的很多外貿(mào)B2C網(wǎng)站能在原本已相當(dāng)?shù)土氖蹆r之下仍打出“FreeShipping”（全球免郵費）的促銷牌，也成為目前外貿(mào)B2C網(wǎng)站發(fā)貨海外的一種主要物流方式。
但陳靈健的野心遠(yuǎn)不止代收一些手續(xù)費而已，他在寄出去的包裹里夾入自己的廣告單頁，利用自己的“留學(xué)背景優(yōu)勢”將網(wǎng)絡(luò)營銷做到全美各大高校，并在行業(yè)毛利高達(dá)200%-300%的彼時以絕對低價殺入，因此，DX不僅網(wǎng)站一上線，每天就有上千張訂單，且一直處于盈利狀態(tài)。
幾年后，陳靈健通過反向收購，讓DX在香港借殼上市，并于2009年引入薛蠻子和IDG兩大投資方，規(guī)范公司運營。至今，雖然創(chuàng)始人陳靈健已決心“退隱”，淡出江湖，但其創(chuàng)立的DX仍是國內(nèi)唯一一家上市的外貿(mào)B2C公司（去年年底曾傳言，創(chuàng)立于2007年的“行業(yè)第二把交椅”蘭亭集勢將赴美上市，但迄今未果）。
下一站，品牌？
VC們之所以在現(xiàn)階段仍對這個“利潤豐厚”的行業(yè)持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，一來是由于整個外貿(mào)B2C行業(yè)尚處于最初的起步階段，仍存在著不少“灰色”地帶，既摸不透未來的政策風(fēng)向，也存在著不能被海外資本市場承認(rèn)的風(fēng)險;二來，僅僅以價格優(yōu)勢取勝的商業(yè)模式尚顯單薄，無法判斷其未來可能的走向。 上一頁1 23 下一頁
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本文標(biāo)題：外貿(mào)B2C雖悶聲發(fā)大財 卻仍存“灰色”地帶
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