2011年電商大戰(zhàn)風起云涌，近年來迅速躥紅的化妝品B2C也不例外，激烈競爭局面不言而喻。如今化妝品電商數(shù)目眾多，魚龍混雜，但強與差涇渭分明，差的很快會被淘汰，接下來就是強者與強者的對決。經(jīng)過一年多的瘋狂比拼之后，整個電商行業(yè)從浮躁漸趨理性，行業(yè)競爭開始走規(guī)范化道路。2012年以后，電商要想存活，唯有實力說話。
2010年算是化妝品電商行業(yè)發(fā)展的元年，在電子商務愈演愈烈大趨勢的映襯下，涌現(xiàn)出眾多化妝品電商�；瘖y品限時特賣網(wǎng)站米奇網(wǎng)CEO馬強分析稱，10億年銷售額是化妝品電商安全分水嶺，2013年將是化妝品電商市場的成熟之年，誰的銷售額能率先突破10億大關(guān)，誰就進入了企業(yè)生存的安全期。馬強給出的理由是，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，每三年的時間一個行業(yè)都會出現(xiàn)一次洗牌，化妝品電商行業(yè)也不例外。
根據(jù)目前各化妝品電商同行的發(fā)展情況和表現(xiàn)，其實能率先突破10億銷售額的并不多，到2013年能實現(xiàn)10億銷售額的或只有樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、米奇網(wǎng)三家。
其實，除了行業(yè)競爭的加劇和格局逐漸明朗外，最讓目前的化妝品電商頭疼的無疑是供貨渠道的不暢通，這是所有平臺類的電商企業(yè)所遭遇的共同障礙。
據(jù)財政部發(fā)布的消息顯示，從2012年1月1日起，我國開始降低一些化妝品的關(guān)稅，這對國內(nèi)化妝品電商本是利好消息，但沒想到一些上游品牌商非但沒降價反而接連提價，而且開始嚴控銷售渠道。
很明顯，上游品牌商抱定了賺死錢的心態(tài)。盡管米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品等新崛起的化妝品電商憑借模式創(chuàng)新，在短時間內(nèi)獲得了用戶爆炸式增長，這也成為其和品牌商較量的法碼，并由此獲得了大量品牌商的認可和直接授權(quán)。但品牌商不斷加強對渠道和價格的控制，勢必仍會激起眾多國內(nèi)化妝品電商的強烈不滿，2012年品牌商和平臺的真正交鋒已經(jīng)開始。和品牌商賺死錢相反的是，平臺商給用戶提供的產(chǎn)品性價比更高，服務更好，孰勝孰敗的選擇權(quán)在用戶手里。
化妝品電商目前所經(jīng)歷的遭遇與當初京東和國美、蘇寧的戰(zhàn)爭極其類似，國美、蘇寧懼怕京東崛起后打亂其價格體系，一度挾上游家電品牌商斷絕對京東的直接供貨，逼得京東只能四處尋找經(jīng)銷商、代理商進貨，竄貨成為極度無奈之下的必然選擇。畢竟鑒于電商網(wǎng)站正品低價且完善的售后服務能力，長此以往，自身平臺積聚的消費群和銷售額已經(jīng)不容忽視，京東夾縫中殺出一條血路后，不僅實現(xiàn)了幾乎100%的廠家直供，更是重新定義了整個3C零售業(yè)的游戲規(guī)則和渠道話語權(quán)，國美、蘇寧在這場渠道博弈中節(jié)節(jié)敗退。如今，銷售額過百億的京東發(fā)展勢如破竹，在200%的增長速度下，一躍成為中國最大的電商企業(yè)。
松禾資本管理有限公司董事長羅飛表示，隨著年輕一代的消費者漸漸成為購物主力，他們或由于工作忙碌，或由于鐘愛比價而習慣于網(wǎng)上購物的方式。這意味著如果不重視電商企業(yè)，供應商可能失去現(xiàn)時或未來潛在的巨大銷量。羅飛的觀點值得所有平臺類電商企業(yè)的上游品牌商深思。
不管怎樣，沖破渠道枷鎖，化妝品電商正處在噴薄爆發(fā)的黎明之前。當下，米奇網(wǎng)等化妝品電商一面積極的和品牌商建立合作關(guān)系，洗白“原罪”；一面還要不斷的尋找灰色渠道補充SKU的不足。正所謂有貨者得天下，再基于正品低價這一電商最大的優(yōu)勢，相信國內(nèi)化妝品電商一定能夠度過難關(guān)。
事實也確實如此，以僅僅發(fā)展一年的米奇網(wǎng)為例，其銷售額正以300%的速度增長，同時，米奇網(wǎng)還在積極尋找、探索能起到輔助作用的衍生模式，如線下體驗店等，通過免費的美容護理服務來吸引忠實的平臺用戶。
米奇網(wǎng)的目標是做中國最大的化妝品在線零售商以及中國最大的化妝品渠道商。為此，米奇網(wǎng)不僅積極拓展貨源、豐富產(chǎn)品品類，還大力招聘專業(yè)人才，組建出色的運營團隊，同時打造強有力的公司制度保證。馬強認為，“貨，是化妝品電商的命門；人，是化妝品電商的核心競爭力；法（公司制度），是化妝品電商可持續(xù)發(fā)展的核動力，三者缺一不可。”
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本文標題：米奇網(wǎng)馬強：10億年銷售額是化妝品電商安全分水嶺
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