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我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)投資最近已經(jīng)從風(fēng)險(xiǎn)投資和PE上開(kāi)始逐漸冷卻，美國(guó)的市場(chǎng)也趨于理性。國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的市值，也沒(méi)有動(dòng)輒100倍PE的事，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不是今天寫(xiě)三頁(yè)紙，找個(gè)有名的人做你們的董事長(zhǎng)，馬上可以拿到錢。

今天在2011全球創(chuàng)業(yè)周中國(guó)站活動(dòng)上，著名的天使投資人薛蠻子做了主題演講。他提到最近的互聯(lián)網(wǎng)投資已經(jīng)從風(fēng)險(xiǎn)投資和PE端逐漸冷卻，接下來(lái)幾個(gè)月會(huì)是投資的冷卻期。

以下為演講實(shí)錄：

非常感謝創(chuàng)業(yè)邦南立新的邀請(qǐng)�，F(xiàn)在講講創(chuàng)業(yè)，我上了微博達(dá)人，我個(gè)人認(rèn)為每個(gè)人應(yīng)該在微博上多花點(diǎn)時(shí)間，我認(rèn)為微博是一個(gè)非常好的交流平臺(tái)。首先，我們每天至少收到50封不同創(chuàng)業(yè)的PPT，有很多年輕人有自己的專利，有自己的想法，我覺(jué)得是非常鼓舞人心的事情。第二，我覺(jué)得不僅可以在這里面找到所謂的創(chuàng)業(yè)大師，零距離跟他交流，同時(shí)通過(guò)微博可以找到創(chuàng)業(yè)之間的小伙伴。通過(guò)線下的創(chuàng)業(yè)車庫(kù)，創(chuàng)業(yè)咖啡館，可以分享你們所有的心得，分享你們的苦惱和孤獨(dú)，尤其是創(chuàng)業(yè)是非常艱苦的活，絕大部分人看到創(chuàng)業(yè)的光榮和最后發(fā)點(diǎn)財(cái)，出點(diǎn)名，實(shí)際不知道創(chuàng)業(yè)是一個(gè)苦事，成功的人極少，所以這個(gè)過(guò)程要扎堆取暖才可以渡過(guò)冬天。

我個(gè)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不特殊鼓勵(lì)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這件事是一個(gè)嚴(yán)肅的事。我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，絕對(duì)不應(yīng)該為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是有所為，要想清楚這個(gè)事，不要找不到工作，不要看見(jiàn)有馬云，李彥宏，有馬化騰，張朝陽(yáng)，丁磊，出去老子要做第二，不是很容易的事。我個(gè)人希望大學(xué)生最好在創(chuàng)業(yè)公司練一兩年，了解創(chuàng)業(yè)公司怎么開(kāi)會(huì)，怎么鼓勵(lì)人，怎么做他們公關(guān)的工作。在近距離觀察一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，兩三年之后，通過(guò)個(gè)人在創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)，找到一個(gè)很好的細(xì)分市場(chǎng)，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中組織一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，有銷售人員、技術(shù)人員、管理人員。你們?cè)殉苫�，�?chuàng)業(yè)不管怎么做，就算不拿工資，也要個(gè)服務(wù)器租個(gè)地方，如果大學(xué)剛畢業(yè)把家里錢都拿過(guò)來(lái)，用不了18個(gè)月這個(gè)事黃了，對(duì)家人和親戚朋友都不是很負(fù)責(zé)任的態(tài)度。我建議絕大部分大學(xué)生，研究生，剛剛出了象牙塔，最好的辦法是參加一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，積攢3～5年的經(jīng)驗(yàn)，如果你聰明，做1～2年也行。

我叫薛蠻子，我1953年2月18日生于北京，1966年參加文化大革命，1968年到內(nèi)蒙古下鄉(xiāng)。我去了內(nèi)蒙七年之后，回到北京，全國(guó)統(tǒng)考，考了社科院歷史所的中外關(guān)系史的研究生。那時(shí)候初中沒(méi)有畢業(yè)，所以很幸運(yùn)考上了社科院。我的故事讓一個(gè)美國(guó)人聽(tīng)見(jiàn)了，現(xiàn)在這個(gè)人退休了住在上海，中國(guó)名字是簡(jiǎn)木善（音）。他一看，這個(gè)小孩到內(nèi)蒙居然會(huì)英文還翻譯書(shū)，當(dāng)年就給了我兩萬(wàn)塊美金。

我1980年去美國(guó)，1991年回來(lái)做UT斯達(dá)康，大家都知道什么叫小靈通，我們這個(gè)公司是在中國(guó)小靈通最大的制造者和銷售公司。我們一年大概50多個(gè)留學(xué)生，回來(lái)干了七年多，我們最后銷售額大概250億左右，利潤(rùn)一年50～60億，當(dāng)年是留學(xué)生創(chuàng)業(yè)，和新浪、搜狐、網(wǎng)易同時(shí)上市，也可能是在納斯達(dá)克上市時(shí)候，留學(xué)生當(dāng)時(shí)創(chuàng)的市值最高，最多是100億美金市值，我有幸成了這個(gè)公司的創(chuàng)始人。2000年公司上市了以后，我回來(lái)做了非常不成功的一家企業(yè)，是中國(guó)最早的電子商務(wù)網(wǎng)站，不幸擔(dān)任了這個(gè)公司的董事長(zhǎng)。這個(gè)事狠狠交了一筆學(xué)費(fèi)。后來(lái)又做了洪城教育，跟中國(guó)13所不同的大學(xué)，人民大學(xué)、語(yǔ)言大學(xué)、林業(yè)大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、華東、理工，東北財(cái)院，在網(wǎng)上培養(yǎng)教育部全國(guó)繼續(xù)教育學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院學(xué)生，一年培養(yǎng)15～20萬(wàn)的大學(xué)生，這個(gè)公司后來(lái)在納斯達(dá)克上市。

后來(lái)主要做的天使投資，大家眾所周知一個(gè)80后的小英雄李想做了泡泡網(wǎng)和汽車之家，我很早做了他的天使投資人，現(xiàn)在也幫他推薦CEO，也推薦了CFO，事后推薦了他的第一個(gè)戰(zhàn)略合資伙伴澳大利亞電訊，這個(gè)公司一年利潤(rùn)超過(guò)2000萬(wàn)美金。另一家公司是265，也是大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的蔡文勝，是福建泉州地區(qū)人，他初中畢業(yè)，理想是高中。我們的文化水平差不多，我們做了265，事后把一部分賣給谷歌和阿里巴巴。

蔡文勝本身也是天使投資人，中國(guó)是充滿機(jī)會(huì)的時(shí)代，尤其是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)。我們所有創(chuàng)業(yè)看到一個(gè)大潮，第一是社交化，媒體的活性。我個(gè)人認(rèn)為隨著微博的產(chǎn)生，隨著大量的自媒體的產(chǎn)生，由于國(guó)家制度上的缺失，誠(chéng)信缺失，個(gè)人的品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司的品牌。所以我認(rèn)為社會(huì)化營(yíng)銷，社會(huì)化的商務(wù)將來(lái)會(huì)大興。

第二個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)手機(jī)現(xiàn)在有10億部，如果明年Android低于800元，中國(guó)的10億部手機(jī)80%是Android的天下，可以上網(wǎng)買東西，電話支付帶來(lái)的機(jī)會(huì)是我們不能想像的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們現(xiàn)在目前有的4億互聯(lián)網(wǎng)的臺(tái)式機(jī)在你前面。我認(rèn)為今后五年之內(nèi)隨著大潮，只要跟準(zhǔn)這個(gè)潮流，中國(guó)將來(lái)一定會(huì)出比騰訊、阿里巴巴更偉大的公司，所以大家都有機(jī)會(huì)。

所以我覺(jué)得大家這次來(lái)都是做創(chuàng)業(yè)，我以前老愛(ài)說(shuō)一句話，成功是偶然的，失敗是必然的。有幾個(gè)道理，并不是你不努力純粹碰運(yùn)氣，而是所有創(chuàng)業(yè)者都特別努力，但最后成功只占有極少數(shù)的幸運(yùn)者，所以你不管怎么樣努力，不要研究一定會(huì)成功。

我個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)這件事首先你要對(duì)你做的行業(yè)，做的市場(chǎng)，做這個(gè)事真正熱愛(ài)。我認(rèn)為比爾蓋茨絕不是因?yàn)樨潙龠@個(gè)錢在做，他一定愛(ài)做。首先創(chuàng)業(yè)是熱愛(ài)本身的行業(yè)，興趣第一，互聯(lián)網(wǎng)通著哪都有機(jī)會(huì)，我一年半載報(bào)著發(fā)財(cái)這個(gè)目的，成功幾率很小。創(chuàng)業(yè)初始做的事情和最后成功的地方，99%的公司初始干的和成功的往往不是一件事。你們公司根據(jù)自己的情況不斷調(diào)整進(jìn)攻的策略，如果沒(méi)有很好的心態(tài)，純粹抱著一個(gè)短時(shí)間內(nèi)想發(fā)財(cái)，我覺(jué)得這個(gè)事很難。所以我投資的重要因素，我看這個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)是不是有深入骨髓、癡迷的，甚至瘋狂的執(zhí)著和熱愛(ài)。我覺(jué)得這是一個(gè)成功非常必要的手段，對(duì)你們來(lái)說(shuō)要想清楚，你們有沒(méi)有這么大的癡迷，這么大的瘋狂。

成功是偶然的，失敗是必然的，每一件事不可控的太多，不要抱怨命運(yùn)，一個(gè)人做三回，最后一回成功都不算失敗。失敗是成功之母，不要懼怕失敗，我覺(jué)得要分清楚什么叫堅(jiān)持，什么叫維持，堅(jiān)持是有一個(gè)偉大的目標(biāo)，維持明知這個(gè)事不靠譜，由于借了朋友的錢，所以這個(gè)行業(yè)賭錯(cuò)了，還死耗著，維持是沒(méi)有意義的，我認(rèn)為你明知道自己這個(gè)事不靠譜，早收攤對(duì)大家都好。

提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)一下比如我創(chuàng)業(yè)，該怎么細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)？

薛蠻子：不知道這個(gè)事最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，想清楚再說(shuō)。

提問(wèn)：大家都把精力放在互聯(lián)網(wǎng)和電子方面，還有沒(méi)有別的機(jī)會(huì)？

薛蠻子：我覺(jué)得每一行都有機(jī)會(huì)。我之所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可能有幾個(gè)原因，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)好事。第一，互聯(lián)網(wǎng)是你最不需要跟政府打交道的事，第二，啟動(dòng)資金相對(duì)小一些，開(kāi)個(gè)館子要百萬(wàn)塊錢，開(kāi)十個(gè)館子就破產(chǎn)了，你們家借不著這么多錢。做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)比較小，而且容易規(guī)�；容^快。不是每個(gè)人都要做互聯(lián)網(wǎng)，也沒(méi)有必要，也不可能人人成功。我個(gè)人認(rèn)為行行有黃金，一個(gè)非常好的領(lǐng)域，簡(jiǎn)單說(shuō)服務(wù)業(yè)，中國(guó)人為了省時(shí)間，更快捷是愿意出錢的。中國(guó)服務(wù)業(yè)的前途，包括洗衣服任何想到的服務(wù)業(yè)，都是巨大的前程。我自己做過(guò)中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，教育不僅是一個(gè)幫助后代利民的大事，同時(shí)現(xiàn)金流很好，9月1日先把學(xué)費(fèi)交給你們。

提問(wèn)：我們經(jīng)濟(jì)面臨結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，您認(rèn)為在未來(lái)兩三年的時(shí)間，哪些領(lǐng)域比較看好？

薛蠻子：咱們不考慮世界大事，只要考慮這事，干的活有點(diǎn)意思就賭一把，所以我不是很好的回答。

提問(wèn)：薛老師您好，我是武漢過(guò)來(lái)參加這個(gè)會(huì)議。我自己做了金融軟件的產(chǎn)品，自己學(xué)習(xí)軟件開(kāi)發(fā)的。

薛蠻子：你要什么個(gè)人的事，給我發(fā)私信，新浪微博誰(shuí)都可以發(fā)。

提問(wèn)：我們?cè)趺礃诱业胶线m的天使投資？

薛蠻子：說(shuō)服天使投資最容易，就是你能夠有3分鐘的時(shí)間，清楚明了，把你自己干什么事，為什么干什么事，你的風(fēng)險(xiǎn)是什么，跟別人不一樣，這件事可以說(shuō)服你自己，就可以說(shuō)服別人，自己都說(shuō)服不了，自己都沒(méi)有想清楚，肯定誰(shuí)也不給你這個(gè)錢。下一個(gè)。

提問(wèn)：您好，我來(lái)自北京，我做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。您對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的細(xì)分微博市場(chǎng)，這方面到底怎么看的。因?yàn)楝F(xiàn)在這方面巨頭太多了，我們?nèi)绾巫プ〖?xì)分市場(chǎng)進(jìn)入。第二個(gè)問(wèn)題是您剛才講了維持，堅(jiān)持和維持的劃分點(diǎn)到底是怎么劃分的？這兩個(gè)是我比較感興趣的問(wèn)題，謝謝薛老師。

薛蠻子：我覺(jué)得微博的市場(chǎng)很大，這是新浪做的一件非常好的事情，新浪里面有二億五千萬(wàn)人，騰訊也有同樣的數(shù)量，微博大家都習(xí)慣不掏錢。

提問(wèn)：我想請(qǐng)你幫我做一個(gè)決斷。我現(xiàn)在是大學(xué)生，但是我現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)。你剛才講一個(gè)不適合創(chuàng)業(yè)的人群，但是我又是適合創(chuàng)業(yè)的人群，我喜歡參加活動(dòng)，我喜歡組織活動(dòng)，而且我把這個(gè)東西服務(wù)到大學(xué)生的群體里面，讓他們跟我一起參加活動(dòng)，我告訴他們有什么活動(dòng)，而且做到互聯(lián)網(wǎng)上面去，而且做線下的組織活動(dòng)。我到底該不該做這個(gè)事情？

薛蠻子：你幾年級(jí)了？

提問(wèn)：大三。

薛蠻子：慢慢混著吧，邊上學(xué)邊做。

提問(wèn)：薛老師我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，對(duì)我們的年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為商業(yè)模式的創(chuàng)新更重要，還是技術(shù)創(chuàng)新更重要。因?yàn)閷?duì)我們來(lái)說(shuō)三無(wú)，沒(méi)錢，沒(méi)人，沒(méi)實(shí)力，但是技術(shù)創(chuàng)新很難有資金投進(jìn)去，如果商業(yè)模式得到認(rèn)可，很容易被大公司模仿和超越，因?yàn)樗麄兪裁炊加小?/p>

薛蠻子：是見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題，我沒(méi)有技術(shù)的，就玩商業(yè)模式，就是你自己的長(zhǎng)處，這個(gè)事沒(méi)有定性的�？雌饋�(lái)你搞技術(shù)的，你的門檻應(yīng)該是靠模式。

提問(wèn)：我們公司是海歸和本土管理團(tuán)隊(duì)組成的，薛老師對(duì)新能源感興趣嗎？

薛蠻子：我投了太陽(yáng)能空調(diào)公司。新能源是偉大的行業(yè)，同時(shí)也是資本非常密集的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有薛老師照樣會(huì)好。我們現(xiàn)在非常不幸的話題，每天出門看到我們的天氣就頭疼，新能源一定是中國(guó)的未來(lái)。咱們國(guó)家多年的誤導(dǎo)是，我們國(guó)家地大物博，我認(rèn)為不是這樣的，我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的瓶頸是我們資源的匱乏，目前極為短視對(duì)普遍經(jīng)濟(jì)資源掠奪性的開(kāi)發(fā)，這是維持我們今天8%的GDP。我認(rèn)為將來(lái)能源和石油一定是中國(guó)發(fā)展的巨大瓶頸，你們玩兒這個(gè)事，有沒(méi)有我都會(huì)成功，祝你成功。最后一個(gè)。

提問(wèn)：剛剛薛老師說(shuō)，對(duì)于一些初期的創(chuàng)業(yè)者，特別是大學(xué)生，他們拿父母的錢，可能會(huì)失敗，這樣很不適合。我們是不是可以思考一個(gè)問(wèn)題，如果大學(xué)生有一個(gè)創(chuàng)意，我們就有一個(gè)機(jī)會(huì)讓他去實(shí)行�，F(xiàn)在我有一個(gè)這樣的商業(yè)模式，只有他有一個(gè)創(chuàng)意，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)集中募資，可以幫助他進(jìn)入實(shí)施階段。我們不管它是贏和虧，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以賺錢的。

薛蠻子：這個(gè)事不靠譜。第一，創(chuàng)業(yè)者不會(huì)把自己的看家本領(lǐng)告訴到網(wǎng)絡(luò)上；第二，誰(shuí)給錢，給完錢之后，怎么知道你的錢不會(huì)去卡拉ok或者干別的活啊？所有的應(yīng)該找到創(chuàng)業(yè)基金，找到國(guó)家共同的支持，他們有制度，為大學(xué)生做這樣的平臺(tái)。簡(jiǎn)單做這樣的網(wǎng)站，我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)名聲以前很困難的。

物理學(xué)有牛頓的第一定律(亦稱慣性定律)，即一切物體在不受任何外力的作用下，總保持勻速直線運(yùn)動(dòng)狀態(tài)或靜止?fàn)顟B(tài)，直到有外力迫使它改變這種狀態(tài)為止。而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)同樣也存在“第一定律”，而且更容易理解，那就是這>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：薛蠻子：今后幾個(gè)月會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)投資的冷卻期

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