北京時間8月9日早間消息，優(yōu)酷發(fā)布了截止6月30日的第二財季財報。財報顯示，優(yōu)酷當季總營收3060萬美元，較2010年同期增長178%，凈虧損約430萬美元，比去年同期凈虧損減少55%。財報發(fā)布后，優(yōu)酷董事長兼CEO古永鏘、高級副總裁兼CFO劉德樂出席了分析師電話會議，解讀第二季度財報，并接受了分析師的提問。
以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
美林證券分析師埃迪·梁(Eddie Leung)：我有兩個問題。首先，能否分享一下優(yōu)酷第二季度的廣告構(gòu)成？ 是否有很多廣告來自于電子商務或者是互聯(lián)網(wǎng)廣告？未來一個季度的趨勢是什么？第二個問題是關于流量的，第二季度現(xiàn)有流量中，有多少是來源于直接登錄？這個數(shù)據(jù)較第一季度有什么變化？
劉德樂：現(xiàn)有的廣告構(gòu)成中，品牌廣告占了很大一部分，尤其是快速消費品行業(yè)以及IT 行業(yè)的廣告。電子商務占現(xiàn)有廣告的份額很小，占比不超過10%。我們雖然很重視這一塊業(yè)務，但是它不是我們廣告收入的主要構(gòu)成。
古永鏘：流量構(gòu)成方面，直接登錄優(yōu)酷網(wǎng)站的流量占到總體流量的52%，25%的流量是通過搜索引擎鏈接過來的。剩余的是通過第三方網(wǎng)站引導的。我們的流量在最近兩個季度穩(wěn)中有升，這都得益于品牌意識的增強。另外補充一點，電子商務方面的廣告收入占優(yōu)酷總收入的8%。
SIG分析師趙春明：在本季度公布的現(xiàn)金流報表中，我留意到有一筆接近1億4千萬的現(xiàn)金凈流出，且是用于無形資產(chǎn)。請問這筆資金凈流出是用于購買電影電視內(nèi)容嗎？作為分析師，我們應如何解讀類似的資金凈流出？未來這部分支出的趨勢是怎樣？這將是一次性的投入，還是可預計的持續(xù)的投入？
劉德樂：是的，這一筆現(xiàn)金凈流出全部的被用于購買電視劇電影的版權(quán)。今后，優(yōu)酷還將繼續(xù)謹慎但有策略的購買電視電影版權(quán)，只是規(guī)模可能不會持續(xù)性的這么大。不過隨著公司業(yè)務的不斷擴大，收入不斷增加，作為長期投資，我們會購買越來越多的電視電影版權(quán)�？梢愿蠹彝嘎兜氖�，在2011年下半年及2012年上半年，優(yōu)酷會上映很多的電視劇。
高盛證券凱瑟琳·梁：在剛才所提到的1億4千萬的購得的版權(quán)中，有多少是會在今年上映的？ 第二，對于優(yōu)酷和江蘇衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視的合作，你能否做進一步的介紹？
劉德樂：1億4千萬購得的版權(quán)中，其中1千7百萬的節(jié)目還沒有播出，這部分是優(yōu)酷預先支付的。其余的是正在播出和已經(jīng)播出的。還沒有播出的部分，絕大部分會在2012年播出，還有一小部分會在2013年播出。
在電視劇的宣傳方面，我們和電視臺有著良好的合作。具體表現(xiàn)在，在電視劇在電視臺上映之前，我們與電視臺做聯(lián)合推廣計劃，我們在優(yōu)酷的網(wǎng)站上面播放電視劇宣傳片、片花、演員采訪等，以此來吸引觀眾，增加電視劇日后播放的收視率。例如，我們?nèi)涨罢诟旖蛐l(wèi)視合作，推廣中國四大古典名著之一《新水滸傳》。前期，我們在網(wǎng)上播出電視劇宣傳片，還播出了我們共同制作的衍生節(jié)目《非得看水滸》，將由中國著名的喜劇相聲演員郭德綱用評書形式演繹《水滸傳》�！∵@是一種非常有效的雙贏手段，為日后電視劇的收視率打下了良好的基礎。
麥格理證券分析師邵炯：我的問題是關于UGC(用戶生成內(nèi)容)的，您能否詳細介紹一下優(yōu)酷在UGC項目上的計劃？目前每天有多少內(nèi)容上載？
古永鏘：在用戶生成內(nèi)容方面，優(yōu)酷拍客在過去5年里面運行良好。優(yōu)酷拍客現(xiàn)在擁有每日7萬條的上載量，這個數(shù)量現(xiàn)在國內(nèi)的所有網(wǎng)上視頻網(wǎng)站中排名第一。這些年上傳量一直在增加。自2007年以來，為了鼓勵用戶上傳，優(yōu)酷推出每日最佳上傳獎勵計劃，極大的刺激了用戶上傳的積極性。在這方面，我們還與許多電視臺有合作，將有價值的網(wǎng)友上傳的視頻，移交給電視臺。
優(yōu)酷在行業(yè)的領導地位還體現(xiàn)在，優(yōu)酷的視頻片段被各大社交網(wǎng)站及微博得轉(zhuǎn)載量上。數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷擁有最大的用戶數(shù)量，優(yōu)酷視頻片斷被各大微博轉(zhuǎn)播的是最多的。其實中國的用戶生成內(nèi)容市場競爭主體還不多，優(yōu)酷依舊是這個市場的領軍人物，且遙遙領先。
未來資產(chǎn)分析師溫天立：請問2011年優(yōu)酷廣告方面的價格較2010年是否有上漲？在未來的一年，優(yōu)酷是否還有漲價的計劃？
劉德樂：對于價格方面，我們認為這個歸根到底是一個供給需求的關系。我們調(diào)整了廣告價格，部分增加了，部分減少了。這跟電視廣告、戶外廣告的價格體系一樣，不同的地區(qū)，不同的城市，價格也不同。這種價格策略同樣可以適用于互聯(lián)網(wǎng)廣告。我們的價格在不同的城市會有所不同。對于部分城市，我們計劃提高價格，但不會是所有區(qū)域的增長。
溫天立：能否與我們分享一下用戶每月上網(wǎng)瀏覽視頻的時間？在優(yōu)酷上總的觀看時間？以及每個用戶的平均觀看時間？每個用戶在優(yōu)酷的平均觀看時間？
劉德樂：Comscore 最近開始公布中國的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。根據(jù)我們跟comscore 的協(xié)議，我們只能公布我們自己的數(shù)據(jù)。Comscore 做的所有視頻網(wǎng)站的統(tǒng)計，六月，全國有63億次瀏覽視頻的紀錄，平均每次10分鐘，所以全國總共瀏覽視頻的時間應為630億分鐘。對于優(yōu)酷，在工作日網(wǎng)站持續(xù)訪問量是3500萬到3700萬次，周末可以達到4200萬次，平均每人每次在優(yōu)酷停留1小時。我們留意到在中國，有些網(wǎng)站通過一次性促銷的方式，可以暫時增加月度訪問量，但事實上，他們的日均訪問量并沒有太多增長。所以我們會主要將我們的統(tǒng)計重點放在日均流量上。
瑞士信貸分析師華萊士·張：我們留意到內(nèi)容成本占了總成本的很大部分，且優(yōu)酷的內(nèi)容成本相對于競爭對手偏高，您對此如何評價？第二個問題是，我記得您曾經(jīng)在微薄中提到，要與手機運營商合作，開發(fā)手機平臺市場， 能否詳細介紹一下這方面內(nèi)容？
古永鏘：內(nèi)容成本有一個短期長期目標平衡以及其與競爭優(yōu)勢關系的問題。在資本市場，長期來看，大家普遍認為行業(yè)整體收入增加，市場增加，短期來看，競爭可能使一些的參與者出局。在優(yōu)酷管理內(nèi)容成本方面，我們會有合適的預算，精心的管理，嚴格的購買審核，力求實現(xiàn)短期和長期的公司運營的目標。關于與移動業(yè)務方面，我們觀點跟許多競爭者不同。我們在研究電信產(chǎn)業(yè)從2G到3G的發(fā)展后認為，無論是作為服務運營商還是內(nèi)容提供商，風險都很大。所以，我們認為在提供服務和內(nèi)容方面大肆擴展只能有助于短期收益，優(yōu)酷會更多的將注意力放在無線網(wǎng)絡的設計以及優(yōu)酷手機網(wǎng)站的開發(fā)，以求得長遠發(fā)展。
蘇格蘭皇家銀行分析師溫迪·黃：請問您覺得在過去的三個月，中國的網(wǎng)絡視頻行業(yè)發(fā)生了什么變化？你認為未來三年，隨著越來越多的企業(yè)加入這個行業(yè)，中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)的競爭格局會是怎樣？加速的競爭態(tài)勢是否會推遲整個行業(yè)的收支平衡點？
古永鏘：正如之前提到的，網(wǎng)絡效應和虛擬周期存在于整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，所以不僅僅是網(wǎng)絡視頻，其他互聯(lián)網(wǎng)相關的行業(yè)都存在。中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，競爭很激烈，每一個小的板塊，發(fā)展也很快，新進入者其實不好追趕。我們對優(yōu)酷的長期發(fā)展持樂觀態(tài)度。
瑞銀證券分析師：廣告收入在第二季度大幅增長的原因何在？這種增長是可持續(xù)的嗎？對于與華納兄弟共享收入這方面，能否更詳細的介紹一下？
劉德樂：第二季度凈收入的顯著增長來源于品牌廣告收入的強勢表現(xiàn)，其收入達到人民幣1億9000萬元，同比增長181%。收入增長主要歸功于品牌廣告主數(shù)量增加。和客戶平均廣告投放的增長。客戶平均廣告投放從49萬增加到90萬，同比增長81%。我們在廣告方面的策略是集中精力推廣大客戶�，F(xiàn)在大家普遍認為，視頻廣告已經(jīng)成為傳統(tǒng)電視廣告，網(wǎng)絡廣告的一個補充�？蛻羝骄鶑V告投放的增長是網(wǎng)絡視頻廣告市場滲透的一個重要指標。未來我們會選取不同行業(yè)的重點客戶進行推廣，我們認為這種專注于大客戶的廣告策略目前是成功的。
在與華納兄弟合作方面，我們暫時還沒有共享收入。原因是合作內(nèi)容規(guī)定，只有收入達到一定數(shù)量才共享收入，現(xiàn)在還沒有達到這個數(shù)量。(簡妮)
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