去年印象最深刻的是和李波談星際坦克代理的時候，說號稱我從來就沒想過跟你談產品代理，我說為什么？他說你們捕魚達人前面用的那個畫面，一個公司這么丑的開機畫面做產品簡直是不可接受的。后來，我們自己又做了一個，但是怎么看怎么不像游戲的LOGO，所以現(xiàn)在沒好意思用，唯一的測試就放在神的指意的開機畫面了。
PUNCHBOX是我們代理產品的發(fā)行ID，它還是目前廣告平臺的名稱，因為我們有捕魚達人，有450萬DAU，所以一天捕魚內可用展示資源約為5000萬次，PUNCHBOX一個月大概能使用15億次廣告展示量，什么意思呢？我們臺上有贊助商的方塊，其中有一個admob，admob在中國的流量大概是現(xiàn)在捕魚的6倍，我們已經到他們流量的15—17%，按照真實的廣告點擊次數(shù)算我們大概是admob的30%，我們大概有10萬次。實際上這也是我們很重要的資源或者收獲，我們從來沒有想過做一款游戲還要搭著做廣告系統(tǒng)，后來發(fā)現(xiàn)這還是很有必要的。
Cocos2d-X是今天的主題，我們所有在場的工作人員都穿著Cocos2d-X的套頭衫，今天是Cocos2d-X的主場，為什么會和他發(fā)生關系，這個待會兒再說。
今天我在這里最想說的話是什么呢？我跟我的合伙人說過，我已經想了好久了，因為這是一個技術開發(fā)大會，這里面有很多熟人我特別不好意思，我最想說的是，其實我也是一個程序員。大家為什么要樂呢？長的胖不一定就不是程序員，我的合伙人對我的第一印象是他怎么可能是程序員呢？長的那么胖。我8歲學編程，18歲裝電腦，20歲獨立做項目，所以我真的是程序員出身，實際上到現(xiàn)在有14年的時間沒有碰了。
市場是變化的，什么意思呢？我昨天和朋友通電話，他在上海做游戲，我最大的感受是很多開發(fā)者埋頭做產品的同時，幾乎不考慮市場變化成什么樣子了。市場是變化的，大家一定要面對隨時變化的市場。給大家一些真實的數(shù)字，是我們在產品運營上面一些我們自己的感受或者叫經驗。
第一個支付問題。戰(zhàn)國是一款SLG類策略游戲，上線以后在中國iPad、iPhone就進了前6、前7，雙網進前10，非常穩(wěn)定。從進榜以后收入就一直在上升。這么一款重度計費產品在運營的時候就發(fā)現(xiàn)了一些問題。什么問題？用戶連續(xù)付費成功率非常低，我自己玩兒我自己的游戲，花錢花不進去，自己四年的帳戶信用卡綁定不上。這種重度產品是需要大額充值的，我們遇到50%的客服投訴都是支付的問題。這個問題我們沒有意識到支付的問題，好像用戶習慣了好一點。
第二個黑卡問題。曾經某天黑卡率達到40%，現(xiàn)在壓到10%以內了。怎么看呢？連續(xù)的同金額一分鐘內多次充值，而且?guī)资芜B續(xù)充值，這種重度計費的產品我們會給用戶打電話，說我們發(fā)現(xiàn)一個小秘密，你好象不是用蘋果充值的。他說，怎么辦？我說你要么封號，要么補錢，就算這樣也是屢禁不止。
第三個問題，算法調整。一夜之間，所有的重度計費SLG類游戲，在蘋果的免費排行榜內消失了，這是我們要說的最重要的一件事情。重計費產品大家都期望能掙到錢，可是如果按照現(xiàn)在的蘋果排行的規(guī)則，基本上不要有任何僥幸心理了，因為我們看到幾個現(xiàn)實的排名規(guī)則的變化：第一，分類權重的改變；如果是教育類應用下載5000個會比你是一個游戲下載1萬個排名要高；第二，SLG產品很多情況下是小用戶量，DAU很穩(wěn)定。比如說戰(zhàn)國到現(xiàn)在百萬收入，運營一天轉化過來最開始峰值是一天2萬，下載的數(shù)據可能有3、4萬，轉化進來就這么多，到后期20%、30%的有效用戶轉化進來，每天的DAU非常穩(wěn)定，增加很少。所以我們看到蘋果把本時段和上個時段的游戲打開次數(shù)作為非常重要的權重。這兩條分類權重的改變，以活躍增量為基數(shù)的排名規(guī)則對什么產品有好處？就是輕、有趣、用戶接受度增長很快的產品。大家可以看到神的指意在上線到第一的時候14萬，當天第一，上周末它還是第一的時候，實際上6、7萬就是第一了。相對于其他產品活躍度會比較高，但是實際上為什么迅速就被其它產品頂下來了，因為本時段和上時段的活躍度是偏低的，因為它在往下走，至少是下調。實際上市場的變化，首先我們要看到做產品的策略和產品上市之后，到底有沒有這個能力應對這個市場的變化。
再說一個現(xiàn)實的問題，比如說我們某一天，5萬美金在admob上包天，至少國內所有的，只要是admob的廣告位全部展示觸控科技的產品，但就算這樣能帶來多大的下載量，預計也就是3—4萬次下載，你想一個策略游戲是有基礎用戶量要求的，三四萬用戶5萬美金一天的營銷帶動，其實你會發(fā)現(xiàn)流量來源非常有限。同時，我們自己還有捕魚的流量也會放到產品推廣里面，這就是目前很現(xiàn)實的市場情況，營銷成本在不斷地提升，用戶來源有限，同時市場規(guī)則還在不斷地變化，這次蘋果的規(guī)則變化之后，要堅持多久，或者我們要面對多久不知道。
最后一點，市場將肯定變的更大。CocoaChina的起家是在ios上，我是一個忠實的蘋果粉，上次我做一個非常250的事情，前幾天三星在中國有一個在清華大學的講壇，我在那個會上讓我做嘉賓發(fā)言，講行業(yè)、跨界、創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我在三星的臺上喊臺下有沒有蘋果粉絲，后來發(fā)現(xiàn)三星所有人的臉色鐵青。實際上我們是蘋果粉絲，我是忠實的蘋果信徒，喬布斯是我的信仰，但是為什么我們開始跟開發(fā)者推介，或者推動跨品牌引擎，我們?yōu)槭裁春?span onmouseover='ShowInfo(this,"MSFT.OQ","200","-1",event);'>微軟、intel、Google合作去推跨平臺版本，就是因為市場是變化的。今天中國所有的開發(fā)者能夠在中國的市場上拿到的月收入3000—4000萬人民幣，這實際上是什么呢？這實際上就是算上在座的，還算上幾十萬不在場的移動設備或者ios設備開發(fā)者，如果你今天能夠獲利的話，你拿到的所有收入就這么多。
大家都知道，一款成功的一類頁游一個月應該3000萬起步，中國所有的ios開發(fā)者，能夠在中國的月收入也就是3000到4000萬人民幣。當然，你有本事可以到海外比較，有很多都在海外拿到一個月50萬美金的收入，如果你今天沒有到海外，只做中國市場，他抱歉剛才說的數(shù)字就是所有人在搶總的錢數(shù)。怎么辦呢？
另一方面大家看到，Android上掙不到錢。我們通常聽到團隊說，做了多少個月Android的游戲，跟運營商談，跟渠道談，最后折騰了三個月渠道，結果還是掙不到錢，所以就退出了。我們的看法，給大家做一下參考，絕對不是忽悠。我們認為，今年下半年國內做手機游戲的一定會出現(xiàn)單產品在中國市場月收入2000萬人民幣以上的產品，也就是至少達到今天中流頁游的月度收入的水平。但是一定要有前提：你自己至少拿到50%以上運營能力，一定是多平臺，iOS、Android上一定要有，都是要跨平臺的；休閑產品基本沒戲，一定是重計費游戲，不一定做策略類，有很多選擇；Android一定是增收最重要渠道，但是一定要跨平臺、聯(lián)網類的，可能一定要像今天的戰(zhàn)國一樣；通過支付寶、網銀讓用戶支付更方便才可以。
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本文標題：陳昊芝談國內手游市場變局：休閑產品沒戲
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