相關(guān)數(shù)據(jù)表明，今年以來國內(nèi)家電市場整體漲勢較弱，除小家電外，黑、白電在國內(nèi)表現(xiàn)都不佳。日前多個(gè)企業(yè)發(fā)布的半年報(bào)也反映了這一點(diǎn)。終端消費(fèi)市場表現(xiàn)不好，很大一部分原因來自于市場的飽和度。據(jù)悉，除了小家電外，國內(nèi)大電市場都趨于飽和，市場推進(jìn)因此變得困難;另一方面，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、市場消費(fèi)力疲軟也阻礙了消費(fèi)市場的增長。家電企業(yè)急需一些辦法來刺激消費(fèi)、進(jìn)而拉動(dòng)市場需求，團(tuán)購便進(jìn)入了被規(guī)劃的范圍。
中秋假期之前，多個(gè)家電企業(yè)和家電渠道商都推出了團(tuán)購活動(dòng)：海爾在三天假期中分別推出三種不同的團(tuán)購活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)，吸引了足夠的眼球;志高在一些地區(qū)打出了五折團(tuán)購變頻空調(diào)的旗號(hào)，也足夠引起全城震動(dòng);上海國美則在三天假期間砸下上百萬資金來支持團(tuán)購活動(dòng)……據(jù)悉，此波家電團(tuán)購活動(dòng)最低的折扣達(dá)4.5折。對(duì)于消費(fèi)者來說，這樣低的折扣力度具有絕對(duì)的誘惑力，而其給家電消費(fèi)帶來的震動(dòng)，遠(yuǎn)不止這三天。于是企業(yè)無限收縮利潤來維持的團(tuán)購在某些專家的言論里，豁然成了家電業(yè)市場增長的救世主，甚至成為中國家電企業(yè)的新春天。
的確，對(duì)于目前整體表現(xiàn)疲軟的家電市場來說，利用較大力度的規(guī)模性促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)，短期內(nèi)很具可行性。然而長遠(yuǎn)的看，以收縮利潤來維持市場，真的是家電市場需要的促銷手段嗎?家電企業(yè)又能支撐多久?
此次大舉進(jìn)行家電團(tuán)購的滿座網(wǎng)推出的團(tuán)購堪稱耀眼，產(chǎn)品團(tuán)購價(jià)格幾乎都維持在實(shí)體店的一半左右，這也引起了部分人的懷疑。對(duì)于懷疑，滿座網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人算了一筆賬，試圖以此解釋為何團(tuán)購可以這么便宜：該負(fù)責(zé)人舉例解釋，如10000套煙灶套裝，平均每套成本價(jià)3000元，占用資金要3000萬元。進(jìn)入實(shí)體賣場后，就算每半小時(shí)賣一套，一天賣10個(gè)小時(shí)，也需要賣500天才能賣完。這樣，3000萬元的資金成本哪怕按銀行貸款年利率6.56%計(jì)算，也高達(dá)273萬元，而事實(shí)是現(xiàn)在并沒有這么便宜的貸款;另外，這500天要租倉庫存貨，相關(guān)的房租和人員工資也是一筆不小的開支;如果將這些產(chǎn)品拿去賣場銷售，還要產(chǎn)生一筆費(fèi)用，但是用這些費(fèi)用來搞團(tuán)購，說不準(zhǔn)一天之內(nèi)就解決問題了。這樣一來，省下的錢就能保證企業(yè)在保證利潤的同時(shí)以如此低價(jià)格進(jìn)行團(tuán)購。
這筆賬乍一看，完全清楚的向我們交代了團(tuán)購之所以如此便宜的原因，然而事實(shí)呢?
據(jù)了解，這家以極大降價(jià)力度進(jìn)行促銷的網(wǎng)站所推出的產(chǎn)品中，在實(shí)體店中幾乎找不到影子。換句話說，除了少數(shù)幾款，剩下的產(chǎn)品都不是企業(yè)在市場上主推的產(chǎn)品型號(hào)，所以關(guān)于折扣幾何的問題，就變成了未知。
另一方面，非主推產(chǎn)品買回家會(huì)存在隱憂：售后問題能否有保障未知，又也許在需要售后的時(shí)候會(huì)被告知沒有某個(gè)零件也說不準(zhǔn)，彼時(shí)這也會(huì)成為遺留給消費(fèi)者的痼疾;而企業(yè)也會(huì)因此受到牽連、形象受損。
當(dāng)然，對(duì)家電企業(yè)來說，團(tuán)購所代表的首先是利潤大幅度的收縮。
團(tuán)購最大特點(diǎn)就是便宜，甚至可以用離譜形容。例如某個(gè)KTV，正常情況下唱歌4個(gè)小時(shí)需要300元，但是團(tuán)購僅需29元，這期間的差距不難算出。家電產(chǎn)品的團(tuán)購價(jià)顯然不能做到低于一折，但對(duì)于家電產(chǎn)品不小的價(jià)格基數(shù)來說，五折左右的降價(jià)已經(jīng)是相當(dāng)給力。比如說某品牌的電視原價(jià)要5000元，那么團(tuán)購價(jià)就僅需2500元左右，這期間的差距可比唱KTV大多了。但是消費(fèi)者歡樂的同時(shí)，我們不能不考慮家電企業(yè)的感受和承受力。
在此之前，不管是家電企業(yè)還是家電賣場，口徑非常一致的對(duì)外宣稱家電利潤非常薄弱，幾乎沒有賺頭。那我們可以想象，幾乎沒有利潤的產(chǎn)品需要以五折的價(jià)格賣給消費(fèi)者，家電企業(yè)或者賣場將是什么狀態(tài)?即便不當(dāng)場吐血身亡，但隨著賣出去的產(chǎn)品越多，想必越接近破產(chǎn)死亡了吧。退一萬步講，即便家電產(chǎn)品的利潤沒有眾人所說的薄弱，但作為一個(gè)用真材實(shí)料的原材料耗費(fèi)人工來組成的家電產(chǎn)品，是沒有辦法同諸如KTV歡唱4小時(shí)這種成本幾乎可以不計(jì)的商品比擬的。這也決定了家電產(chǎn)品不能同KTV一樣肆無忌憚的進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，以蝕本為代價(jià)來換取暫時(shí)的市場份額。
基于此，不得不說，團(tuán)購可以成為家電業(yè)救世主的言論略顯淺薄。在家電的銷售活動(dòng)中，團(tuán)購只能作為小菜，偶爾起到調(diào)劑的作用。不論是家電企業(yè)還是家電賣場，都不可能將團(tuán)購作為日常的銷售手段。即便是在家電市場整體疲軟的背景下，企業(yè)也不能將蝕本作為充銷售量和銷售額的常規(guī)手段，畢竟國內(nèi)的家電產(chǎn)品、尤其是大電產(chǎn)品，利潤真的沒有高到可以人企業(yè)任意的降價(jià)促銷;而家電產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)成本也決定了，家電產(chǎn)品不能以無限收縮成本為前提進(jìn)入團(tuán)購的大軍。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購興起 家電業(yè)還有多少利潤可供收縮
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