百思買重返中國了!據(jù)悉，這家去年2月黯然退出中國市場的全球最大的家用電器和電子產(chǎn)品的零售商于近日在南京宣布，將在中國引入“Best Buy Mobile(百思買移動)”品牌，并在其旗下子公司——五星電器原手機經(jīng)營區(qū)內(nèi)開設(shè)專賣手機、平板電腦等個人移動終端產(chǎn)品的店中店。
筆者認(rèn)為，百思買選擇在五星電器賣場開店中店，主要是為了降低成本，而且試點性的意圖非常明顯。百思買此種回歸方式，從模式上說有一定創(chuàng)新，但并不能實現(xiàn)它真正的戰(zhàn)略意圖——即真正意義上的全面回歸。選擇單一的手機產(chǎn)品作為突破點，也可謂是無奈之選，因為盡管手機的毛利相對家電較高，但其實國內(nèi)的手機通訊市場的競爭也是十分殘酷的。目前有兩大業(yè)態(tài)沖擊著手機終端賣場：一是，越來越多的手機廠商選擇與通訊運營商捆綁銷售，即充話費送手機模式。這種銷售模式已占到不少主流手機廠商30%以上的銷售份額;另一個則是網(wǎng)購對終端賣場的沖擊。其中沖擊之大的，從國內(nèi)最大的家電連鎖商蘇寧、國美爭先恐后的布局網(wǎng)購就可窺一斑。事實上，蘇寧、國美的盈利模式也在由傳統(tǒng)終端賣場向網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)型。
這邊廂，百思買仍以布局線下的傳統(tǒng)賣場模式來經(jīng)營，其未來發(fā)展勢必陷入兇險。筆者認(rèn)為，即使僅以線下的銷售來與蘇寧、國美的線下終端來比拼，也是討不到任何好處的。首先，蘇寧、國美分別已具備1700多家實體店的規(guī)模;其次，蘇寧、國美擁有更靈活的本土化操作的反應(yīng)速度和優(yōu)勢。
筆者了解到，于百思買來說，其最大的優(yōu)勢乃是全球化規(guī)模采購優(yōu)勢，但在亞馬遜和沃爾瑪?shù)碾p重擠壓下，百思買在海外其他市場舉步維艱，公司盈利水平堪憂。最新季報顯示，該公司當(dāng)季公司營收116億美元，同比下降14%，凈利潤1.58億美元，同比大跌25%。
筆者認(rèn)為，百思買要想在中國市場有所建樹，在線上，可考慮并購一些線上的具創(chuàng)新能力的電子商務(wù)企業(yè)，充分利用它們本土化操作的靈活性與快速的市場反應(yīng);于線下，則應(yīng)與一些區(qū)域性的連鎖企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，方能與蘇寧、國美的線下實體店展開競爭。
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本文標(biāo)題：評論：百思買重返中國賣手機不被看好
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