一向目中無人的中國家電遇到蘋果，不僅僅是一場艱苦鏖戰(zhàn)，更是一種學(xué)習(xí)。
有消息稱：消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)巨頭蘋果公司終于要對智能電視產(chǎn)業(yè)出手了。推出的產(chǎn)品很有可能被命名為iTV，上市時(shí)間可能就在2012年的春夏之交。據(jù)可靠消息，蘋果電視將采用最先進(jìn)的超薄OLED面板，大小為42英寸，支持語音互動技術(shù)和面部控制功能。另外，同使用iOS系統(tǒng)的iphone，ipad以及itouch產(chǎn)品都可以作為遙控器。根據(jù)這樣的產(chǎn)品思路，蘋果已經(jīng)將自己的智能視聽產(chǎn)品完全地進(jìn)行了整合運(yùn)作，勢必有一吞市場的氣勢。
在這個消息出來之后，最緊張的不外乎是國外的一些高端彩電企業(yè)，當(dāng)然，國內(nèi)的彩電企業(yè)同樣感到芒刺在背。很多企業(yè)已經(jīng)開始行動，準(zhǔn)備抵御蘋果對中國市場的沖擊。因?yàn)閺氖袌霭l(fā)展的潮流來看，智能電視很有可能跟智能手機(jī)一樣，以創(chuàng)新力和融合力徹底取代傳統(tǒng)電視，成為時(shí)代消費(fèi)者的主流選擇。
雖然中國家電企業(yè)本身確實(shí)具備了較強(qiáng)的競爭實(shí)力，同時(shí)又有主場之利，但是在蘋果電視的強(qiáng)勢之下，必然會遭遇全面的顛覆。如果家電企業(yè)仍然沒有這樣的先見之明，則很難在蘋果全球時(shí)代生存下來。
蘋果顛覆的不僅僅是中國家電品牌格局或者市場份額，更深層次顛覆的是銷售模式和發(fā)展理念。
目前中國彩電行業(yè)也好，或者其他白電行業(yè)或者小家電行業(yè)，銷售模式已經(jīng)簡單演變成為上量銷售模式了。也就是說單件產(chǎn)品的利潤相對較薄，但是通過沖量和提升市場份額，達(dá)到比較高的利潤水平。這種傳統(tǒng)的銷售模式的弊端越來越明顯，很多企業(yè)也發(fā)現(xiàn)僅靠這樣的模式很難撐過現(xiàn)在已經(jīng)很不景氣的市場形勢。所以，隨著蘋果在智能電視行業(yè)的強(qiáng)勢進(jìn)入，其高溢價(jià)、高品質(zhì)的銷售模式將進(jìn)一步?jīng)_擊中國家電市場，更快的促使眾多有能力，有技術(shù)的品牌型企業(yè)拋棄傳統(tǒng)的銷售模式，而走到與蘋果一致的高溢價(jià)盈利模式，從而改變中國市場營銷的風(fēng)向標(biāo)。
目前電視行業(yè)的格局仍然是日韓品牌占據(jù)高端(包括智能電視以及3D電視等)、國內(nèi)品牌占據(jù)中低端的兩極化格局。而根據(jù)蘋果現(xiàn)有的市場戰(zhàn)略，蘋果電視定價(jià)可能在2000美元—3000美元之間，換算成人民幣則是15000元—20000元，屬于高端電視的價(jià)格了。首當(dāng)其沖受影響的應(yīng)該是日韓系家電企業(yè)，它們一方面要與國內(nèi)彩電企業(yè)爭奪份額，一方面又要與蘋果直接硬碰硬，市場份額將受到最強(qiáng)力的擠壓。同樣，國產(chǎn)的彩電品牌即使能夠通過價(jià)格等優(yōu)勢壓制住市場，但是一部分消費(fèi)者將選擇蘋果電視也是沒有辦法阻止的。品牌格局很可能形成高中低三足鼎立，蘋果徹底占領(lǐng)高端市場，日韓系企業(yè)擠在中間市場位置，國內(nèi)的一些企業(yè)被壓到最下方。
消費(fèi)者在這場顛覆戰(zhàn)中也將充當(dāng)非常重要的角色，由于目前特別在大中城市，蘋果具備強(qiáng)大的品牌號召力，形成了以“果粉”為代表的主流消費(fèi)群體以及其他時(shí)尚人士組成的小眾化消費(fèi)群體，這部分群體的特征就是以蘋果的時(shí)尚、創(chuàng)新、技術(shù)風(fēng)向標(biāo)，而對國內(nèi)以及其他海外的產(chǎn)品，無論是數(shù)碼產(chǎn)品還是家電產(chǎn)品全部不感冒，這部分人的抉擇將蘋果進(jìn)一步推向了市場的引領(lǐng)者角色，由于他們在市場購買行為中的影響力，蘋果電視就是要想徹底攻陷中國彩電市場，也不是完全不可能的事情。
蘋果的發(fā)展策略并不是顛覆一個產(chǎn)業(yè)，而是融合多個產(chǎn)業(yè)，這也是中國普通家電企業(yè)極度缺乏的一種戰(zhàn)略思路。
單就技術(shù)上來說，蘋果推出的所有產(chǎn)品都是以強(qiáng)大的智能化為代表的，不管是手機(jī)也好，平板電腦，移動終端乃至現(xiàn)在推出的蘋果電視，他們的內(nèi)核有很多共同之處，共用一個操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了相互之間進(jìn)行操控的流程。所以說，中國家電企業(yè)如果也能利用自身的技術(shù)水平達(dá)成這樣一種相融型的技術(shù)平臺，在平臺上構(gòu)建自己的產(chǎn)品線的話(包括數(shù)碼產(chǎn)品、白電、黑電、控制系統(tǒng)等)，其競爭力應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于目前的各自為戰(zhàn)，寸土必爭的局面。當(dāng)然，前提仍然是技術(shù)方面的創(chuàng)新，而不是走價(jià)格戰(zhàn)和放量模式。
上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)CEO博鋒先生認(rèn)為：“蘋果最關(guān)鍵的是品牌和體驗(yàn)上的一種融合，這也是為什么蘋果能夠風(fēng)行全球的原因。蘋果利用自身的技術(shù)優(yōu)勢和美國獨(dú)一無二的資源優(yōu)勢打響全球知名度，同時(shí)立足于技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)能夠給予消費(fèi)者最大的消費(fèi)體驗(yàn)，通過消費(fèi)者的感受和反饋來帶動自身的進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新。這樣的互動過程就等于最大程度融合了消費(fèi)者的凝聚力以及本身的資源配置。”
而中國目前的家電品牌，除了海爾等少數(shù)品牌之外，很少有企業(yè)能夠想到消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)放在企業(yè)發(fā)展的首要位置。由于這樣的一種隔閡，也使得中國家電企業(yè)只能按照普通的銷售思路去做，而達(dá)不到蘋果的境界。同樣，也很難使中國的主流消費(fèi)群體對這些品牌產(chǎn)生任何有價(jià)值的共鳴。
在蘋果面前，中國家電并不是沒有機(jī)會。除了拼死一搏之外，合作是更加有利的選擇。當(dāng)初，中國移動曾經(jīng)有機(jī)會與蘋果達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開拓智能手機(jī)市場，但是由于蘋果一直堅(jiān)持TD-LTE信號技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，與中國移動一直支持的TD-SCDMA發(fā)生矛盾，最終讓中國聯(lián)通接手了這項(xiàng)合作。而中國聯(lián)通利用本身的資源優(yōu)勢和蘋果的技術(shù)進(jìn)行整合之后，在智能手機(jī)市場一下子獲得了大翻身和大躍進(jìn)。
蘋果強(qiáng)勢降臨家電行業(yè)，中國企業(yè)確實(shí)已經(jīng)看到了“危”，但同時(shí)也應(yīng)該看到“機(jī)”。當(dāng)然，仍然需要中國家電在硬的方面——包括技術(shù)、質(zhì)量做出功夫，同時(shí)也在軟的方面——品牌，宣傳方面打好鋪墊，才能真正在這場家電全面戰(zhàn)爭中成為最終的勝利者。
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本文標(biāo)題：在蘋果面前 中國家電并不是真的沒有機(jī)會
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