2009年10月1日至8日，全國實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額約5700億元，日均零售額同比增長18%。2010年9月份，全國千家核心零售企業(yè)銷售同比增長10.6%。2010年1-8月份，全國千家重點(diǎn)零售企業(yè)家電、通訊器材零售額同比增長18.3%、10.9%。隨著人們對(duì)物質(zhì)生活水平要求的提高，每一年，我們都可以看到消費(fèi)行業(yè)的不斷快速增長。而家電行業(yè)也更不例外，相比于十年前，家電賣場的年銷售額有近10倍的增長，而翻翻這幾年的銷售情況，“黃金周”給家電行業(yè)帶來的利益更是有目共睹。
黃金周期間，家電業(yè)銷售量翻番，銷售額直線上升，銷售數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)拔高，每到黃金周過后，家電行業(yè)就捷報(bào)頻傳�？v觀今年上半年四個(gè)小“黃金周”在銷售上的占比，“黃金周”一周銷售可抵家電連鎖淡季平常一個(gè)月�！包S金周”的巨大消費(fèi)潛力也讓商家不遺余力地想盡各種方法掘金，今年國慶的大黃金周也早就讓各大商家垂涎欲滴�！吧接暧麃盹L(fēng)滿樓”，國慶未到，硝煙已起，然而在這看似熱鬧的促銷背后，家電賣場在賺了營業(yè)額的同時(shí)自己真正賺了多少呢?回望十年，家電消費(fèi)黃金周還能掘金幾何?商家怎樣在節(jié)后拉動(dòng)被釋放的消費(fèi)欲望?
“黃金周”消費(fèi)不容小視
“就目前來看，買家電還是國慶買合算�！币晃患译姌I(yè)內(nèi)人士透露，盡管平時(shí)商家也會(huì)搞一些促銷活動(dòng)，但是真正來說，很多資源投放都會(huì)集中在長假期間，尤其是國慶。因?yàn)榈竭@時(shí)不僅僅是銷售的黃金時(shí)期，還基本決定了廠商全年的業(yè)績走向，所以商家對(duì)于“十一”旺季都非常重視。粗略統(tǒng)計(jì)，僅僅一個(gè)國慶七天廠家的銷售額就會(huì)占到家電賣場全年銷售額的20%多，如此巨大的份額讓商家絕對(duì)不敢掉以輕心。
單一降價(jià)已過時(shí)
隨著家電零售業(yè)市場競爭日趨激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏，以往的黃金周促銷，除了降價(jià)還是降價(jià)。回顧黃金周的促銷廣告，用得最多的廣告語就是一個(gè)“狂”字：狂甩、狂送、狂折、狂扣;還有“瘋狂到底”、“價(jià)格狂飆”等字眼，此外更有一元手機(jī)、一元微波爐等超低價(jià)商品來刺激消費(fèi)者的購買欲。然而，隨著消費(fèi)者的理性消費(fèi)，單一的降價(jià)已經(jīng)不能滿足他們的要求。一些小的家電賣場，即使是價(jià)格再低，也難得到消費(fèi)者的青睞。如今“商品、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境”已成為家電賣場的核心競爭力，商家只有在全面做提升才能不斷吸引更多的消費(fèi)者。
擴(kuò)大市場份額是關(guān)鍵
七天長假中，各商家的銷售額直線上升，但究竟產(chǎn)生了多少利潤呢?各家電賣場在談到利潤時(shí)，都是搖頭苦笑，個(gè)中緣由，耐人尋味。據(jù)某家電賣場負(fù)責(zé)人表示，每次搞黃金周促銷的時(shí)候，賣場的利潤都很薄，薄得跟紙一樣，有的甚至還要虧本。但是即使是這樣，都要咬著牙關(guān)賣。
“在黃金周的促銷主要是為了擴(kuò)大市場份額，賺錢是其次，只有把量做上去了，才能確保后續(xù)的發(fā)展，所有的商家策略都是這樣，有的商家甚至不計(jì)成本、不講利潤，只為占領(lǐng)市場。所以最終實(shí)惠的還是消費(fèi)者�！�
眾所周知的事實(shí)是，近年來商業(yè)銷售額上升得很快，但利潤的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后。所以盡管是“黃金周”，真正能淘到大筆金的還是少數(shù)，商家瘋狂促銷的兩難之處在于：如果不賺錢，就沒辦法生存;如果賺錢，那么瘋狂促銷也失去了價(jià)格的優(yōu)勢，在市場銷量和短期利潤面前，商家不得不有所取舍。
后假日經(jīng)濟(jì)也是機(jī)會(huì)
“十一”戰(zhàn)役過后，各商家會(huì)摟著鼓鼓的腰包哈哈笑，但是過節(jié)后還要回歸正常，“假日經(jīng)濟(jì)”使很多目標(biāo)客戶群有了沖動(dòng)消費(fèi)或者提前消費(fèi)的機(jī)會(huì)，在一定程度上可以說提前透支消費(fèi)能力。在國慶瘋狂促銷占領(lǐng)市場份額后，節(jié)后如何持續(xù)銷售，賺取利潤也是商家要思考的一個(gè)問題，畢竟，那才是商家真正“掘金”的時(shí)刻。
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