中國(guó)家電企業(yè)應(yīng)該努力生產(chǎn)出高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，從而走出國(guó)門(mén)，在美國(guó)市場(chǎng)贏得一席之地。
在全球金融危機(jī)影響下，西方各國(guó)企業(yè)急切需要周轉(zhuǎn)資金,這為中國(guó)家電企業(yè)提供了良機(jī),可以達(dá)成更多的海外交易。
金融危機(jī)改變了美國(guó)民眾的消費(fèi)傾向，相對(duì)于高質(zhì)高價(jià)的日韓產(chǎn)品，美國(guó)民眾更容易接受價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品。中國(guó)家電企業(yè)應(yīng)該努力生產(chǎn)出高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，從而走出國(guó)門(mén)，在美國(guó)市場(chǎng)贏得一席之地。
市場(chǎng)細(xì)分與迂回競(jìng)爭(zhēng)策略
在美國(guó)家電市場(chǎng)上，日本及歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品占據(jù)主要份額，中國(guó)家電企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，既可以避免同強(qiáng)者直接競(jìng)爭(zhēng)，又能占據(jù)一定市場(chǎng)，這就是市場(chǎng)細(xì)分與迂回競(jìng)爭(zhēng)策略。具體可以采取兩種措施。
1.針對(duì)老齡人口的市場(chǎng)細(xì)分。美國(guó)人口結(jié)構(gòu)日漸老化，老齡人口在總?cè)丝谥械谋戎夭粩嗌仙�。�?jù)統(tǒng)計(jì)，50歲以上人口占全美人口的25%，他們的收入占比為50%，是美國(guó)消費(fèi)能力最高的一個(gè)群體。這些人的消費(fèi)重點(diǎn)是多功能、簡(jiǎn)單易用的家電產(chǎn)品，因此，中國(guó)家電企業(yè)可以把老齡人口作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
2.針對(duì)“x代”人口的市場(chǎng)細(xì)分。美國(guó)另一類(lèi)消費(fèi)能力極強(qiáng)的群體則是被稱(chēng)為“x代”群體�！皒代”群體是指年齡在19～35歲之間的消費(fèi)者，他們的思維模式、生活方式與老一代美國(guó)人大相徑庭，而且正值結(jié)婚成家的年齡，開(kāi)始為新家庭購(gòu)置家庭用品，這也是中國(guó)家電企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域。
區(qū)城市場(chǎng)策略
美國(guó)、加拿大和墨西哥作為相鄰國(guó)家，經(jīng)濟(jì)上的相互依賴(lài)一直較深。在北美自由貿(mào)易區(qū)范圍內(nèi)，互相減免關(guān)稅的優(yōu)勢(shì)和地緣之便，促使美國(guó)和墨西哥的貿(mào)易數(shù)額大幅度增加。中國(guó)家電企業(yè)可以充分利用墨西哥毗鄰美國(guó)和與32個(gè)國(guó)家簽訂自由貿(mào)易協(xié)定的優(yōu)勢(shì)，在墨西哥建立能保障與美國(guó)“按時(shí)”開(kāi)展貿(mào)易的后勤生產(chǎn)基地，實(shí)行當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，再轉(zhuǎn)向美國(guó)銷(xiāo)售的戰(zhàn)略。具體措施如下。
l.把墨西哥作為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的前沿陣地及重點(diǎn)投資目標(biāo)。墨西哥是北美自由貿(mào)易區(qū)中唯一的發(fā)展中國(guó)家，工人工資水平較低，比較適合中國(guó)家電企業(yè)的投資和經(jīng)營(yíng)能力。而且墨西哥北部邊境與美國(guó)接壤，交通方便。中國(guó)企業(yè)如果在墨西哥和美國(guó)邊境地區(qū)投資設(shè)廠，不僅可以帶動(dòng)中國(guó)國(guó)內(nèi)半成品的出口，還可以繞過(guò)美國(guó)對(duì)中國(guó)企業(yè)設(shè)置的貿(mào)易壁壘，利用北美自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)部的優(yōu)惠政策，直接進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)然，通過(guò)對(duì)墨西哥投資進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，必須重視對(duì)北美自由貿(mào)易區(qū)“原產(chǎn)地規(guī)則”的研究，不斷擴(kuò)大投資的當(dāng)?shù)鼗�，以免失去進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)所能享受的優(yōu)惠待遇。
2.在墨西哥當(dāng)?shù)厝谫Y。墨西哥的金融市場(chǎng)是開(kāi)放的，中國(guó)家電企業(yè)可以采用發(fā)行股票、債券，或者從當(dāng)?shù)氐你y行、持有閑置資金的企業(yè)那里貸款等方式融資，但要注意墨西哥曾發(fā)生過(guò)金融危機(jī)，市場(chǎng)存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
3.利用墨西哥、美國(guó)、加拿大三國(guó)的技術(shù)人員來(lái)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。這樣會(huì)使中國(guó)家電產(chǎn)品更加適合美國(guó)消費(fèi)者的需要，畢竟身處北美市場(chǎng)的設(shè)計(jì)人員會(huì)更了解消費(fèi)者的最新需求，從而使設(shè)計(jì)出的新產(chǎn)品更容易打開(kāi)市場(chǎng)。在北美市場(chǎng)生產(chǎn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)喜好變化更快地做出反應(yīng)，可以抵消由于海外生產(chǎn)所增加的制造成本。
分銷(xiāo)渠道策略
經(jīng)濟(jì)全球化的基礎(chǔ)之一就是企業(yè)國(guó)際化。企業(yè)國(guó)際化包括企業(yè)的制造國(guó)際化、研發(fā)國(guó)際化以及渠道國(guó)際化。渠道國(guó)際化不僅能幫助企業(yè)在可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)量，而且能幫助企業(yè)積累最基本的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)國(guó)際化人才，了解不同市場(chǎng)的運(yùn)作方式。中國(guó)家電企業(yè)可以實(shí)施三種渠道策略。
1.在美國(guó)找一個(gè)代理商。美國(guó)本土代理商熟悉市場(chǎng)，熟悉消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等方面的要求，但是，這種策略有一個(gè)很大的問(wèn)題，就是容易造成企業(yè)過(guò)度依賴(lài)某一個(gè)渠道商，容易受到渠道商的制約。
2.在美國(guó)按不同的銷(xiāo)售區(qū)域?qū)ふ規(guī)讉�(gè)代理商。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是代理商熟悉本地市場(chǎng)，同時(shí)代理商之間形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。具體做法就是將美國(guó)市場(chǎng)劃分為不同的銷(xiāo)售區(qū)域，每一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)立一個(gè)總代理商。這些代理商之間形成競(jìng)爭(zhēng)與制約關(guān)系，以免中國(guó)企業(yè)過(guò)分依賴(lài)一家代理商，被他控制而處于被動(dòng)局面。上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè)單頁(yè)閱讀
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本文標(biāo)題：走出國(guó)門(mén) 家電企業(yè)如何開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)
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