記得2009年黃金周“價(jià)格戰(zhàn)役”中，受國產(chǎn)品牌平板電視降價(jià)影響，夏普、三星等外資巨頭也拋出了各自的殺手锏，三星電子以高端的LED電視搶占高端市場，而夏普、松下等日本企業(yè)則主要采取了價(jià)格戰(zhàn)。不過遺憾的是，外資品牌的回?fù)舨]有取得太多的成績，從各種權(quán)威銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，去年國慶平板市場中海信、創(chuàng)維等國產(chǎn)品牌銷售領(lǐng)先。
分析去年外資平板電視反擊失敗的原因，其實(shí)很簡單，價(jià)格沒有降到位是最重要的因素。雖然去年外資平板電視在促銷力度上有所加強(qiáng)，部分尺寸達(dá)到10%以上的均價(jià)降幅，但是相對國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格來說，仍然高出30%-50%不等，對于預(yù)算緊張的消費(fèi)者來說，高出的這部分價(jià)格會導(dǎo)致他們在購買時(shí)排除外資品牌。
進(jìn)入2010年后，外資品牌的價(jià)格降幅開始加大，而在十一黃金周來臨之前，外資品牌的平板電視已經(jīng)提前開始降價(jià)。深圳國美電器銷售人員向筆者表示：從今年銷售情況來看，堅(jiān)硬的夏普、索尼、松下、LG等外資品牌平板電視的價(jià)格遍布有所下調(diào)，價(jià)格直逼國產(chǎn)品牌，本周主流的42、46英寸的平板電視均價(jià)都下調(diào)了500-800元不等，而50寸以上的平板電視有些型號下調(diào)了近2000元。
什么原因?qū)е峦赓Y平板電視降價(jià)如此兇猛呢?
清理庫存 企業(yè)年末回籠資金
據(jù)索尼的銷售人員透漏，索尼一款原價(jià)5499元的40寸液晶電視降價(jià)800元，新推的55寸 3DLED電視也參與降價(jià)，降價(jià)幅度達(dá)2500元。一方面是新品將要上市，另一方面也是為了整體的策略性降價(jià)，在接下來的國慶銷售戰(zhàn)中，索尼還將有更大力度降幅。而松下則透漏從八月中旬到十月份，部分松下電視機(jī)型在中國的降價(jià)幅度將達(dá)到50%。
從索尼和松下部分產(chǎn)品降價(jià)的幅度可以看出，外資平板電視新品上市價(jià)格虛標(biāo)的不止是一點(diǎn)點(diǎn)，而中國消費(fèi)者有一半的費(fèi)用是為品牌而買單。拋開上市價(jià)格過高的因素不說，我們看產(chǎn)品分析，從目前外資品牌的主要降價(jià)機(jī)型上看，基本都是5月份前上市的產(chǎn)品，打著為新品讓路的旗號降價(jià)，其實(shí)還有一個主要原因是清理庫存。畢竟國慶過后即將臨近年末，回籠資金是每個廠商必做的事情。
以上是外資品牌平板電視國慶降價(jià)兇猛的原因之一。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折 提高市場占有率
外資企業(yè)既是彩電企業(yè)又是面板企業(yè)，國內(nèi)80%的面板都是向他們采購的，面板的價(jià)格占掉整個彩電80%的成本，這意味著外資彩電廠商可以直接控制整個彩電市場的價(jià)格。比如在重大節(jié)日前夕，所有的廠商都會去備貨爭奪旺季，這時(shí)面板的價(jià)格是堅(jiān)挺的，固然平板電視整機(jī)的成本也是頗高的。而國產(chǎn)企業(yè)在存貨的期間，外資企業(yè)首先已經(jīng)獲取了面板上的利潤，其次還摸清了采購面板企業(yè)的庫存量。而當(dāng)節(jié)日來臨時(shí)外資品牌直接降價(jià)，對于國產(chǎn)品牌來說是個致命的打擊。
有網(wǎng)友提出，為什么前幾年外資品牌不采取這種戰(zhàn)略呢?
在08年以前，國內(nèi)外品牌定位不同，外資品牌一直以高端形象自居，那時(shí)在技術(shù)上和價(jià)格也都高出國內(nèi)品牌一大截。對于當(dāng)時(shí)平板電視還未真正普及的時(shí)期來說，主要的目的還是為了樹立自己的品牌形象，當(dāng)然巨大的利潤也能彌補(bǔ)銷量上的遺憾。而到現(xiàn)在為止，國內(nèi)外品牌在面板使用上相同，技術(shù)上的差距也在縮減，功能上國內(nèi)品牌突破較快，外資品牌的優(yōu)勢在逐步消失，這時(shí)如果依然保持高端高價(jià)格的話，相信不會有更多的消費(fèi)者去為品牌而買單。
09年遇到全球金融危機(jī)，整個彩電形勢不好，即是面板企業(yè)又是彩電企業(yè)的外資企業(yè)把希望都放在中國市場，中國有家電下鄉(xiāng)、以舊換新等刺激性政策，他們?yōu)榱讼姘�，所以不會采取整機(jī)降價(jià)來打壓國內(nèi)品牌的，這也是去年國慶期間外資品牌價(jià)格沒有降到位的原因。目前外資企業(yè)市場戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折，對于他們來說是時(shí)機(jī)到了。
家電下鄉(xiāng) 虎視眈眈農(nóng)村市場
日前商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售4635.9萬臺，實(shí)現(xiàn)銷售額1009.4億元，同比分別增長1.6倍和2.1倍。從這些數(shù)據(jù)上來看，農(nóng)村市場的消費(fèi)能力遠(yuǎn)超過我們的預(yù)期。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀
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本文標(biāo)題：直逼國產(chǎn)品牌價(jià)格外資電視為何降價(jià)兇猛
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