“持續(xù)高溫救了空調(diào)業(yè)的命�！闭趯�2009冷凍年空調(diào)市場總結(jié)的湖南格力空調(diào)董事長姜北，這位湖南空調(diào)行業(yè)名副其實(shí)的“老大”告訴記者，“更準(zhǔn)確地說，天氣救了二、三線空調(diào)品牌的命，2008年中國空調(diào)業(yè)遭遇了‘滑鐵盧’，家用空調(diào)庫存總量高達(dá)1300萬臺(tái)，在今年夏天的持續(xù)高溫下全部賣光了！”
進(jìn)入8月，2009冷凍年結(jié)束，2010新冷凍年開始。格力、美的、海爾、奧克斯、科龍、格蘭仕、春蘭、志高、三星、LG、松下等十多家空調(diào)品牌，經(jīng)過猛烈的市場拼殺之后回歸冷靜，開始盤算各自的得失，布局新年度各自的新版圖。
1300萬臺(tái)庫存曾經(jīng)遭遇空前危機(jī)
姚銀峰，美的空調(diào)中南大區(qū)的負(fù)責(zé)人，年初親自坐鎮(zhèn)湖南，兼任湖南空調(diào)總經(jīng)理。回想當(dāng)時(shí)的情景，姚銀峰緩緩地告訴記者：“當(dāng)時(shí)的壓力實(shí)在不小，但我們挺過來了，而且取得了輝煌的戰(zhàn)績�！�
眾所周知，2008年的空調(diào)行業(yè)不僅和中國經(jīng)濟(jì)一起集體遭遇了樓市股市低迷、人民幣升值、原材料上漲等陰霾，而且還遭遇少有的 “涼夏”。這一系列因素導(dǎo)致2008年底我國家用空調(diào)行業(yè)庫存總量高達(dá)1300萬臺(tái)。這些庫存多為2008年上半年以高價(jià)位原材料成本生產(chǎn)的，并且其中 80﹪以上為4～5級(jí)低能效產(chǎn)品。而如果空調(diào)市場能效等級(jí)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，那么這些庫存產(chǎn)品將被市場拒之門外，成為一堆無人問津的“廢銅爛鐵”。
降價(jià)“祭旗”空調(diào)生死戰(zhàn)
一家媒體的廣告經(jīng)理肖女士至今還興奮地回憶，今年3月份以來，格力、美的、海爾、奧克斯等空調(diào)品牌的廣告戰(zhàn)波瀾壯闊。
國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的巨大庫存，使得空調(diào)廠家3月就開始行動(dòng)起來，各大廠家紛紛打出促銷牌。美的、格力、海爾、奧克斯等空調(diào)廠家也紛紛宣布推出低價(jià)空調(diào)進(jìn)行大規(guī)模促銷，2009年國內(nèi)空調(diào)大戰(zhàn)在牛年的早春打響。
國家信息中心市場處處長蔡瑩日前在接受采訪時(shí)表示，低價(jià)位的新一輪促銷，也帶來了明顯的市場轉(zhuǎn)機(jī)。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2009年3月份國內(nèi)空調(diào)總銷量為374萬臺(tái)，同比減少39.8﹪，其中內(nèi)銷量為154萬臺(tái)，同比減少36.3﹪，空調(diào)行業(yè)的庫存量明顯減少。如此激烈的價(jià)格戰(zhàn)也讓2009年前幾個(gè)月的空調(diào)市場不乏看點(diǎn)，“消化庫存”、“降價(jià)促銷”成為2009年空調(diào)市場的關(guān)鍵詞。
高溫空調(diào)全面“井噴”
“我們連續(xù)很多天全省日銷量突破了1萬臺(tái)，一些機(jī)型已經(jīng)賣斷了貨，每天幾十臺(tái)貨車不停地從廣東調(diào)貨過來�！焙细窳照{(diào)董事長姜北7月中旬的一天告訴記者�！疤鞖膺@么熱，都快忙暈了”。這是記者當(dāng)時(shí)在采訪各大空調(diào)賣場時(shí)，促銷員說得最多的一句話。事實(shí)上，從5月份開始顧客就逐漸增多，到6月下旬的時(shí)候達(dá)到第一個(gè)高峰，7月迎來了全面“井噴”行情。通程、家潤多、蘇寧、國美等家電賣場都忙著緊急調(diào)貨。通程電器副總經(jīng)理余騰達(dá)稱，高峰時(shí)上午開門不過一個(gè)半小時(shí)就銷售了幾百臺(tái)空調(diào)，相當(dāng)于淡季里幾天的銷量。
政策讓“井噴”更猛烈
國家各大利好政策的實(shí)施， 讓空調(diào)市場行情更猛烈更持久 。
2009年2月，國家開始在全國范圍內(nèi)大力推廣“家電下鄉(xiāng)”政策，空調(diào)首次入圍。根據(jù)政策，農(nóng)村居民購買中標(biāo)的空調(diào)產(chǎn)品可以享受政府提供的 13%的價(jià)格補(bǔ)貼。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)資料顯示，2008年末湖南空調(diào)保有量每100戶不足3臺(tái)，農(nóng)村市場顯然大有可為。今年5月，國家又緊鑼密鼓出臺(tái)了一系列惠民的利好政策。5月20日，財(cái)政部、發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效節(jié)能房間空調(diào)器推廣實(shí)施細(xì)則》。對達(dá)到能效等級(jí)1級(jí)或2級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的高效節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品實(shí)施財(cái)政補(bǔ)貼(變頻空調(diào)不在補(bǔ)貼范圍)。格力、美的、海爾、海信、長虹等19家企業(yè)的1140個(gè)型號(hào)入圍。只要消費(fèi)者購買相關(guān)產(chǎn)品便可以獲得300 元/臺(tái)(套)至850元/臺(tái)(套)不等的補(bǔ)助。
特征“馬太效應(yīng)”更加明顯
今年空調(diào)行業(yè)一方面整體脫銷，另一方面，“馬太效應(yīng)”又非常明顯，行業(yè)出現(xiàn)了“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面。格力、美的兩大品牌占有了市場份額的80%左右。奧克斯、海爾、志高、科龍、海信等品牌也有精彩表現(xiàn)，LG、三星等國際品牌份額進(jìn)一步減少。
今年消費(fèi)者購買空調(diào)時(shí)價(jià)格已不是最主要的因素，品牌、節(jié)能產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選�！拔屹I空調(diào)首先是看中這個(gè)品牌，其次才是價(jià)格�！痹谕ǔ藤徺I空調(diào)的嚴(yán)先生告訴記者。今年空調(diào)市場與往年相比，另一個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者更加傾向于節(jié)能產(chǎn)品。三級(jí)能效以上的節(jié)能型空調(diào)成為市場主流，其中格力的節(jié)能王子、睡夢寶等一級(jí)節(jié)能產(chǎn)品成為空調(diào)市場的極品，受到消費(fèi)者的追捧。
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本文標(biāo)題：銷售全面“井噴”天氣救了空調(diào)業(yè)的命？
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